Atos est l'un des leaders mondiaux de la transformation numérique avec 120 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de 13 milliards d'euros. N°1 européen et acteur mondial majeur du Cloud, de la Cybersécurité et du Calcul Haute Performance, Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et accompagne des clients dans tous les secteurs d'activité. Pour plus d'informations, rendez-vous sur atos.net.
Mission
En tant qu’Ingénieur Commercial Spécialiste Infrastructure, sa mission sera de convaincre les grands comptes d’adopter les technologies d’ATOS (serveurs X86 Saquana et appliances) . Pour cela il(elle) devra :
élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels Détecter et qualifier les organisations et les circuits de décision, Identifier les acteur-clefs internes et externes et les parcs matériels existants Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires pour répondre au RFP ou appels d’offre en partenariat avec les équipes techniques de l’entreprise et/ou un ingénieur avant-vente. Rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise (projets, affaires, équipes d’avant-vente, département technique, service marketing, etc.) Savoir présenter et soutenir l’offre remise Négocier et argumenter pour conclure la vente Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (CRM) Donner des prévisions fiables Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite)Compétences requises :
Des connaissances générales de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques sont essentielles afin de pouvoir comprendre la demande du client et analyser ses besoins. En particulier sur les serveurs X86, les environnements Analytics et les mainframes de type ZOS. Bonne connaissance des services proposés à la vente et sens du service. Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente.Formation /Expérience
Diplôme de l'enseignement supérieur : Bac + 4/5. Expérience commerciale : + 5 ans d’expérience chez un constructeur ou intégrateurProfil souhaité
Curieux, ouvert d’esprit, habile et à l’écoute Maîtrise les techniques de communication orale et écrite, les techniques de vente et de l'outil téléphonique Capacité de négociation, écoute, empathie avec un bon relationnel Persuasif, convainquant, honnête et Intègre Dynamique et pro-actif avec un comportement orienté vers l'atteinte des objectifs Gestion des priorités et optimisation du temps de travail Maîtrise de l'anglaisLocalisation et Mobilité
1 poste à pourvoir en IDF. Ce poste nécessite de fréquents déplacements, en France.INFORMATIONS ADDITIONNELLES :
Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.
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