SAP Sales Executive

Contenu de l'offre SAP Sales Executive chez Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de 12 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos|Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de 12 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos|Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.

L'ambition est de doubler la taille de la pratique en termes de chiffre d'affaires et d'effectifs au cours des 2-3 prochaines années. Dans cet esprit, tout en veillant à ce que la pratique soit bien structurée et rentable, l’individu devra fortement se concentrer sur le carnet de commandes et la croissance des revenus.

Vos responsabilités seront les suivantes:
Gestion de la relation client jusqu’au niveau CxO pour les clients clés dans toute la région.
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe SAP Alliance pour construire la marque Atos en tant que partenaire et veiller à ce que cela devienne une voie viable et productive vers le marché et le canal de développement commercial.
Travailler à améliorer la marque locale d’Atos concernant SAP et à se forger une réputation de leader du marché innovant.
Stimuler la trajectoire de croissance des pratiques SAP dans la région en poussant et en assurant de manière proactive les ventes croisées, les ventes incitatives et la fertilisation
S’assurer que les demandes supplémentaires des clients se traduisent par des améliorations de service : identifier, poursuivre et, à l'occasion, clôturer personnellement les opportunités de contrat stratégiquement importantes
Entreprendre, suivre et gérer le renouvellement des contrats existants, en coordination avec les ventes Marketing
Soutenir la planification et le développement de grands comptes en coordination avec les ventes.
S’assurer qu'Atos est bien placé pour remporter des travaux complexes et de grande envergure avec des clients d'entreprise, ainsi que pour maintenir l'empreinte actuelle sur le marché intermédiaire.
Travailler en étroite collaboration avec le chef des opérations verticales et de la pratique pour garantir que les contrats et les services soient fournis tels qu’ils ont été conçus et restent adaptés aux activités des clients. S’assurer de la satisfaction du client et faire remonter les problèmes si nécessaire.
Piloter la transition vers un modèle de livraison offshore plus élevé au sein de la BU, y compris les négociations avec les comités d’entreprise
Responsable de l'atteinte d'une rentabilité maximale dans les limites du périmètre

Profil recherché

Orienté vers l'innovation concernant SAP, avec des expériences concrètes sur les transformations S4 / HANA et Cloud, avec la suite ERP complète. Capable de créer et d'expliquer de manière crédible des business case aux clients de niveau C à travers l'entreprise et le département informatique.
Une expérience de l'intégration de modules SAP de base dans d'autres domaines (par exemple C4, Ariba, Azure, etc.) serait souhaitable.
Expertise en prestation de services, établissement des coûts, remontée des problèmes et gestion de crise au sein d'une organisation de prestation complexe et multiforme.
Acuité commerciale autour de la gestion efficace d'un pipeline de vente, y compris la connaissance de la meilleure façon de canaliser le temps et les ressources, comment diriger les gestionnaires de clientèle et les soutenir dans la croissance des comptes existants, et comment introduire de nouveaux comptes.
Des réseaux personnels solides dans l'espace entreprise ; un leader qui peut faire la différence dans les interactions avec les clients de niveau C.
Expérience significative dans un contexte international, avec une compréhension des différences culturelles à travers de multiples zones géographiques. Cela devrait inclure une solide expérience avec les modèles offshore.
Expérience technique solide - confortable pour entrer dans les détails si nécessaire.
Volonté de voyager.
La langue locale est un avantage et l'anglais est obligatoire.

Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail. Nos process RH sont conçus pour prévenir la discrimination envers l'identité ou l'orientation sexuelle, la religion, l’origine ethnique, l'âge, la neurodiversité, le handicap, la citoyenneté ou tout autre aspect qui rend nos collaborateurs uniques. Partout dans le monde, nous avons créé plusieurs programmes pour soutenir la culture inclusive d'Atos, et nous travaillons pour nous assurer que tous nos collaborateurs aient une chance égale de sentir qu'ils sont exactement là où ils doivent être.