CHEF DES VENTES

Contenu de l'offre CHEF DES VENTES chez AUTOBAN

Nice (06) CDI

Qui sommes-nous :

Alliance Automotive Group France est un acteur Majeur de la distribution de pièces détachées et services destinées à l’automobile, au véhicule utilitaire et au poids lourd en France.

AAG, c’est aujourd’hui des centaines de points de vente de distribution avec un maillage national via 4 groupements forts : GROUPAUTO, PARTNER’S, GEFAUTO et PRECISIUM.

Nous recrutons actuellement pour notre filiale AUTOBAN un CHEF DES VENTES H/F.

Sous la responsabilité du Directeur Opérationnel, vos missions seront les suivantes :

L'analyse et le pilotage de l'activité *

- Participer à l'élaboration des budgets commerciaux et du plan d'action commercial,

- Analyser les reportings et identifier les sources de croissance de CA ou de marge,

- Mettre en place et suivre les reportings commerciaux via l'outil tablette et son application CRM,

- Décider d'actions correctrices (par client ou par produit) et suivre leur réalisation,

- En accord avec le Directeur Opérationnel, définir la grille de conditions commerciales,

- Mettre en œuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients.

Le développement de l'activité commerciale

- Identifier les opportunités de développement en termes de CA et de développement des différentes activités de l'entreprise,

- Prospecter et traiter les appels d'offres grands comptes,

- Assurer les visites et négociation clients,

- Elaborer et/ou déployer les promotions produites en liaison avec le responsable des approvisionnements et/ou magasin, en assurer le suivi,

- Développer la satisfaction-client.

Animation et pilotage de la force de vente (entre 8 et 12 personnes)

- Gérer les portefeuilles vendeurs : équilibre (nombre de clients, poids A, P et C), intégrité, rotation, objectifs de croissance

- Former aux techniques de vente (tournées accompagnées régulières)

- Soutenir les vendeurs dans la recherche de nouveaux clients et apporter des solutions au travers des visites accompagnées d'appui

- Evaluer la performance des commerciaux, définir un plan de développement et le suivre à chaque tournée accompagnée

- Suivre et résoudre les litiges-clients

- Suivre la rémunération et les frais des vendeurs

Le profil recherché :

Issu(e) d'une école de commerce ou d'un diplôme universitaire, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire. Vous avez une sensibilité et avez déjà travaillé au sein du secteur des pièces détachées ou/et automobile.

Vous savez faire preuve de rigueur, d'autonomie et d'adaptation pour mener à bien vos missions et vos projets dans un environnement en forte évolution. Votre orientation métier et opérationnelle, vos capacités managériales et d'écoute seront vos atouts pour évoluer au sein de notre Groupe. Si ce poste vous intéresse, n'hésitez pas à postuler.

Informations complémentaires :

Poste basé à Nice (06)

Des déplacements journaliers sont à prévoir dans les alentours

Rémunération : selon profil

Type d'emploi : CDI

Expérience:

chef des ventes ou similaire: 5 ans (Requis)