RESPONSABLE COMMERCIAL BtoB F/H

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL BtoB F/H chez Axeo Services

RAISON
D’ETRE : Le Responsable Commercial BtoB a en

charge :
-
La
prise
en charge, la contractualisation et le suivi des apports
d’affaires nationaux et régionaux issus de la commercialisation BtoB La Poste

-
La
prospection auprès de cibles grands
comptes identifiés par AXEO
Services pour la mise en œuvre de partenariats commerciaux

-
Le
pilotage, l’animation et le suivi des partenariats ( relations
partenaires, contrats, plan d’actions) grands comptes historiques AXEO Services,
en étroite collaboration avec les équipes Animation d’AXEO Services

PERIMETRE D’INTERVENTION : Le Responsable
Commercial BtoB est rattaché au Directeur Marketing & Commercial au sein de
la Direction Commerciale d’AXEO Services.

Il est en lien avec
les commerciaux de La Poste ayant recensé des besoins chez leurs clients
professionnels, entreprises ou grands comptes en lien avec les
prestations AXEO Services et ayant remonté des leads nationaux ou
régionaux (leads donc concernant plusieurs agences AXEO
Services)

Les
services proposés pouvant répondre aux besoins d’un grand nombre d’entreprises, La cible des clients
est large, de la TPE au Grands Comptes, sur plusieurs secteurs d’activité est

celle des professionnels :
TPE, PME, Grands Comptes, clients ou prospects de La Poste

grands comptes appartenant aux secteurs cibles d’AXEO Services (Secteur immobilier,
grande distribution ou enseignes spécialisées, assistance/mutuelles, collectivités
publiques locales, déménagement/mobilité, etc… )

-
tout type de
professionnel de dimension nationale ou régionale

ORGANISATION

Rattachement
hiérarchique : Directeur Marketing & Commercial

Collatéraux : Directeur
Réseau, Responsable Coordination, Responsable Animation, Responsable
de la Communication

ACTIVITES/REALISATIONS/RESULTATS : Grands domaines
d’activité ou de responsabilités, contribution ou résultats attendus :

Le Responsable
Commercial BtoB pilote le CA des leads nationaux et régionaux issus de la
commercialisation BtoB La Poste, fixe les ambitions de son portefeuille AXEO
Services en lien avec le plan de développement défini avec la Direction et
définit les moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs ( POC,
expérimentations, partenariats…).

Il détecte les besoins
et nouveaux usages des clients grâce à un suivi et une relation étroite avec
les clients.

En particulier, il
suit activement la veille commerciale et concurrentielle sur son marché de référence afin de détecter des
opportunités de développement.

Attentif au marché et
aux évolutions technologiques et digitales, il s’attache à apporter en
particulier une dimension numérique à son portefeuille.

Après validation, il
pilote le développement de nouvelles solutions, de la conception au lancement
et au suivi.

Il pilote
également la QS, la satisfa
Profil recherché FORMATION ET EXPERIENCE
REQUISES : -
Bac + 4 -
Expérience commerciale BtoB

CONNAISSANCES

TECHNIQUES :
Expertise commerciale Connaissance des process de vente et internes La Poste

Capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse

COMPETENCES

COMPORTEMENTALES :
Curiosité Initiative Sens du relationnel Orientation client Orientation résultat Dynamisme Rigueur Entreprise Depuis 2006, AXEO Services, spécialiste des services aux particuliers et aux professionnels, propose la plus large gamme de prestations offrant simplicité, efficacité et qualité. AXEO Services, c’est un savoir-faire éprouvé mis en œuvre par des professionnels rigoureusement sélectionnés, formés et régulièrement contrôlés dans 220 agences en France.