Business Developer/Ingénieur Commercial web h-f

Business Developer/Ingénieur Commercial web h-f

Présentation du poste

L'Open Source est notre ADN ! Experts historiques et reconnus au sein de la communauté Drupal, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour leur permettre de réussir leur projets web à forte visibilité :création de site internet/ intranet/extranet, développement d'application. Notre mission ne s'arrête pas à la conception et réalisation des projets de nos clients, nous développons une relation de proximité qui nous permet de les suivre dans chaque évolution.

Afin de poursuivre sa stratégie ambitieuse de développement et de croissance sur un marché en plein essor, Axess Open Web Services, filiale d'Axess, Expert Open Source Drupal, est à la recherche d'un Business Developer/Ingénieur Commercial web.

Votre mission

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 4 personnes, vous développez le pipe de leads et de prospects selon une stratégie de prospection active et connectée sur des secteurs/marchés identifiés.
Vous assurez la phase de transformation du lead en prospect avec une qualification active des besoins et opportunités.
Avec le support du Directeur Commercial et si besoin, de l'équipe technique, vous assurez ensuite la phase de transformation du prospect en client, depuis la rédaction de l'offre commerciale, le suivi, la participations aux soutenances/négociations et la signature du contrat/bon de commande.
Vous êtes le(la) garant(e) du respect de vos objectifs commerciaux, mesurés en Prise de Commande.
Vous animez des actions commerciales/événements commerciaux dans le cadre de notre stratégie commerciale/marketing (vous disposez de ressources marketing mises à votre disposition).

Les particularités de la mission

Cible : ETI, Institutionnels et Grands Comptes
Projets de grande ampleur, en accord avec notre démarche RSE et nos valeurs 
Secteur Géographique : National, avec une très grande partie Idf + Rhone-Alpes (implantation actuelle des agences Axess Open Web Services).
Cycles de vente longs avec un soutien et une formation constante de la #teamsales vous permettant de développer et conserver votre expertise et d'atteindre vos objectifs.
Excellente qualité relationnelle exigée en raison de la cible visée.
Excellente capacité rédactionnelle exigée.

L'environnement de travail

Poste basé à Paris (13) - Bibliothèque ou à Lyon / Ouvert au télétravail partiel.
Vous évoluerez au sein d'une équipe dynamique, à taille humaine (40 collaborateurs) avec une culture Open Source à 100%.

Votre profil

Diplômé(e) d'une école de Commerce/d'Ingénieur ou d'un Bac +2/3 avec spécialisation Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 2 ans sur poste équivalent. La connaissance du développement web et des technologies associées est indispensable. Expérience dans la vente de prestations de services (au forfait ou dans d'autres modes) nécessaire. Une expérience dans des logiciels Open Source de manière globale est un plus. 

Vos compétences

Connaissance d'une ou plusieurs des technologies Open Source prospectées : CMS (Drupal, Wordpress, Strapi...),  Développement Front (react.js/angular.js/node.js), Développement Back (Symfony, Laravel...)
Excellente connaissance des technologies web indispensable, y compris SEO/WebMarketing
Expérience dans la vente de prestations de services (au forfait ou dans d'autres modes) nécessaire
Une connaissance de l'univers des logiciels libres et un vrai plus
Une connaissance des CMS/Frameworks Open Source, plus particulièrement de Drupal vous ouvrira bien des portes...

Vos qualités

Capacité à appréhender, rationnaliser et expliquer des architectures techniques web, phase d'avant-vente et de ré-assurance technique à ne pas négliger sur les dossiers (vous bénéficiez d'un soutien et d'une formation continus de la part de l'équipe sur ces sujets)
Capacité d'organisation et de relance importante.
Excellente qualité relationnelle et une aisance en communication.
Persuasion.
Savoir identifier les marchés et les prospects.
Capacité à comprendre le besoin du prospect/synthétiser/rédiger/communiquer/convaincre.
Capacité à toujours développer le Chiffre d'Affaires.

Pourquoi nous rejoindre ?

Depuis plus de 19 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 250 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris), et 3 pôles d'expertises (Logiciel, Cloud, Service). Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.

Un groupe en pleine croissance, avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

Axess propose :

Une solution numérique métier complète, aboutie et accessible.
Un accompagnement et un conseil dans les démarches de transformation digitale à travers une offre de services experts.

Notre process de recrutement

Entretien téléphonique de découverte (RH).
Visio pour un entretien plus complet sur votre parcours (RH).
Dernier entretien avec le Directeur Commercial Axess Services.

Les avantages

Mutuelle familiale
Jours de RTT
Prime de participation
Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo   
Onboarding avec un référent attitré pour vous permettre de faire connaissance avec l'univers AOWS 
Accès à un réseau social interne
Accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)
Nombreuses possibilités d'évolution interne au sein du groupe
Proposition de formation tout au long de la carrière

Ce qui va vous plaire...

Des références clients prestigieuses, sur des sites web à fort impact sur la société (ONG, organisations culturelles, transition énergétique, Open Data...) et/ou leaders sur leur secteur d'activité
Evolution au sein d'un groupe reconnu.
Des équipes multi-disciplinaires et expertes dans leur domaine.
Une véritable  culture du télétravail promue depuis plus de 10 ans au sein de notre agence avec des outils et des rituels assumés
Choix de l'environnement Windows, MAC, Linux.
Des évènements team-building et After work, en présentiel et en distantiel...





Lieu
Paris ou Lyon / Télétravail


Contrat
CDI


Salaire
Rémunération selon profil & expérience (Fixe + Variable)