Ingénieur Commercial Grands Comptes (92) F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Grands Comptes (92) F/H chez AXIONE

CDIPour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Ile de France sur les marchés télécoms en plein essor :

des Smart Building (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL, Applications à valeur ajoutée...) des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, ...) et des Opérateurs d'Importance Vitale, Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).

Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous assurez l'ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des interlocuteurs clients pertinents.

A ce titre, vos missions sont :
Analyse du marché et identification des opportunités Définition des stratégies commerciales auprès des cibles identifiées et déploiement des plans d'actions Prospection des interlocuteurs clés à haut niveau Qualification de leurs enjeux et construction de la proposition de valeur Axione Pilotage des équipes techniques internes, et des éventuels partenaires dans une optique de co-construction de la solution Négociation des contrats et signature Suivi du client et rebond commercial. Profil recherché Diplômé de l'enseignement supérieur (Bac+4/5) en Télécommunications et/ou Commerce, vous possédez une expérience significative réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions ou prestations IT et/ou Télécoms complexes à des grandes entreprises ou administrations, idéalement chez un grand opérateur ou intégrateur ou SSII.

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous faîtes preuve de leadership et démontrer votre capacité à entrainer les équipes Axione et des partenaires équipementiers, et à remporter l'adhésion des clients.

Votre sens des responsabilités et de l'organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.
Entreprise Filiale de Bouygues Énergies & Services, Axione est un acteur global du numérique présent sur l'ensemble de la chaine de valeur (Conception, Construction, Exploitation, Maintenance et Financement) des infrastructures de télécommunications multi-technologiques neutres ou indépendantes pour le compte de ses propriétaires publics ou privés.

A ce titre, Axione intervient sur les marchés télécoms en fort développement :

des collectivités territoriales sur leurs réseaux d'initiative publique dans le cadre du Plan France THD des opérateurs télécoms sur leurs réseaux fixes (FO, FTTH, FTTE, DWDM, Ethernet, ...) et mobiles (3G/4G, Wimax et LTE) du Smart Building (couverture indoor 4G, réseaux dédiés managés, POL...) de la Smart City (réseaux fédérateurs, PMR, LTE, ...)