Commercial Comptes Partenaires

Contenu de l'offre Commercial Comptes Partenaires chez Axis Communications

Paris (75)

Job Title

Commercial Comptes Partenaires

Job Description

Pourquoi rejoindre Axis ?

Axis est une entreprise technologique internationale, avec une culture d’entreprise riche, tolérante et bienveillante. Nous encourageons le développement personnel de nos collaborateurs. Dès le premier jour, vous pourrez mettre votre expertise au profit d’une société pour qui l’innovation et l’individu sont 2 valeurs fondamentales. Avec Axis, vous aurez l’opportunité de construire votre carrière, en participant au développement d’un marché en pleine mutation technologique. Et vous rejoindrez notre communauté de collaborateurs talentueux et créatifs, fédérés par une ambition commune : être le leader du marché.

Rejoignez-nous et faites partie de l’aventure en partageant votre expertise !

En tant que Responsable de Comptes Partenaires, vous travaillerez avec vos pairs ainsi qu’avec les Responsables de Comptes Clés pour développer les ventes des solutions Axis sur un territoire géographique donné.

En tant que référent commercial Axis pour tous vos partenaires, vous aurez la responsabilité de développer votre réseau, en lui apportant le conseil et le support nécessaire sur tout le cycle de vente. Vous vous appuierez sur Sales Force pour gérer les opportunités, inviter vos partenaires lors de nos évènements (séminaires, formations, webinars), prendre en charge la génération de lead, et qualifier en permanence notre réseau de partenaires « Authorised ». Cette activité sera réalisée en mode « sédentaire », au siège d’Axis France.

Vous suivrez un réseau d’environ 150 partenaires, avec pour principale mission de :

- gérer toutes les demandes commerciales de vos partenaires

- vous positionner comme l’expert commercial Axis en avant-vente auprès de vos partenaires, et proposer les meilleures solutions pour remporter les projets

- construire une relation à long terme avec vos partenaires (revendeurs, intégrateurs sécurité et IT), afin de développer leurs compétences autour de nos solutions

- Participer aux évènements organisés par Axis France : salons, séminaires, webinars, formations, évènements distributeurs, ou toute autre activité de développement commercial

- Recruter de nouveaux intégrateurs au sein du programme partenaires Axis

- Gérer les leads commerciaux (filtrage, analyse, allocation), animer les campagnes de génération de leads, et être source de proposition pour de nouvelles campagnes

Vous prendrez aussi en charge les autres missions liées au développement commercial des partenaires, définies par le Directeur Commercial France.

Afin de proposer les meilleures solutions, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et l’équipe marketing ainsi que les ingénieurs support technique avant-vente.

Vous reporterez au Directeur Commercial France, et serez basé en région parisienne dans notre superbe nouveau bureau en Hauts de Seine (2 km de la Porte d’Orléans, RER Arcueil Cachan) avec cafeteria, gymnase, conciergerie, parking...

Qui cherchons-nous ?

Nous recherchons un commercial expérimenté avec d’excellentes compétences en communication. Vous êtes curieux, enthousiaste, ouvert d’esprit, autonome ; vous avez une capacité à imposer votre point de vue, et d’excellentes qualités relationnelles pour développer les relations avec les collaborateurs Axis ainsi qu’avec votre écosystème de partenaires (intégrateurs, distributeurs, bureaux d’études).

Vous avez un tempérament « d’éleveur » qui recherche en permanence à apporter le meilleur support à vos partenaires et développer tout leur potentiel commercial. Vous saurez aussi identifier les nouvelles opportunités, et recruter de nouveaux partenaires sur votre territoire.

Enfin, vous avez un esprit d’équipe, et vous supportez vos collègues pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Enfin, vous avez le profil suivant :

- au moins 4 à 6 ans d’expérience dans une fonction similaire

- un intérêt marqué pour les solutions technologiques / IP

- une bonne connaissance des applications Microsoft. L’expérience de l’utilisation d’un CRM (Salesforce) est un plus

- langue maternelle française, avec un bon niveau d’anglais (parlé et écrit)

- la pratique d’une 2ème langue étrangère (italien, espagnol) est un atout.

Notre proposition

Chez Axis, vous travaillerez dans une organisation internationale, avec une équipe dynamique, enthousiaste, et une forte culture du service et de l’innovation. Notre croissance rapide est source de nouveaux challenges et d’opportunités, pour développer votre personnalité et vos compétences professionnelles.

Nous sommes très attachés à cultiver la diversité au sein de nos équipes, et à récompenser la performance tout en respectant l’égalité des chances. La diversité est une valeur fondamentale pour nous, et la discrimination, sous quelque forme qu’elle soit (nationalité, origine, religion, genre, age, handicap,…), est absente de notre culture d’entreprise.

Application deadline:
30/01/2020

Country:
Paris

Contacts:
Konrad Bryczkowski
Telephone: +49 89358817237
Mobile: +49 1718130066

About Axis Communications
Axis enables a smarter and safer world by creating network solutions that provide insights for improving security and new ways of doing business. As the industry leader in network video, Axis offers products and services for video surveillance and analytics, access control, and audio systems. Axis has more than 3,000 dedicated employees in over 50 countries and collaborates with partners worldwide to deliver customer solutions.

For more information about Axis, please visit our website www.axis.com .

Type of Employment

Permanent Employment

Posting End Date

2020-01-30