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Directeur/trice commercial(e) associé(e) à Lyon [CDI]

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Contenu de l'offre Directeur/trice commercial(e) associé(e) à Lyon [CDI] chez Azerty Jobs

Description du poste

Frello est une société créée en 2017, qui vend des programmes d'apprentissage et d'enseignement du français à des établissements du supérieur, des centres de langue et des associations d'accueil de réfugiés migrants.

Notre objectif est de donner aux enseignants de français pour les étrangers (FLE), les moyens de s'adapter aux besoins de leurs apprenants.

Nous disposons de notre propre technologie et nous créons nos propres programmes. C'est dans la complémentarité entre ces deux activités clés, mises en place en lien avec deux partenaires de recherche, que Frello crée de la valeur aujourd'hui.

Nous vendons l'accès à notre plateforme depuis janvier 2019. Nous disposons, à ce jour, de 8 clients, pour un CA sur 2019 d'environ 70K€ - certains contrats commencent à la rentrée de septembre :

2 établissements du supérieur (5 et 10K€), une business school et une université ;

4 associations d'accueil de réfugiés/migrants (entre 2 et 13K€/an) ;

2 clients "exceptionnels", une école d'entrepreneurs internationaux et une plateforme.

Notre pipe commercial compte 150 prospects. 20 d'entre eux correspondent à des contrats d'une valeur annuelle comprise entre 10K et 100K€, 8 autres à des contrats potentiels à plus de 100K€ annuels. L'intérêt pour notre solution est très fort.

Notre objectif est d'atteindre 150K€ de CA à la fin de l'année et de suivre une croissance d'au moins 100% par an sur les 3 prochaines années. C'est dans ce contexte que vous intervenez.

L'équipe

Jean-Sébastien, 35 ans, directeur technique et associé. Il a mené des projets opérationnels et de recherche, notamment au sein de Worldline. Il s'occupe des développements informatiques et définit les orientations technologiques de Frello. Jean-Sébastien est associé à Frello.

Najib, 38 ans, directeur pédagogique et associé, a déjà créé une société (Bilinjeux - fermée depuis), est titulaire d'un doctorat en didactique des langues, a enseigné pendant 12 ans. Il est responsable des orientations pédagogiques de Frello. Najib est associé à Frello.

Théo, 26 ans, cofondateur, est président et gère les développements stratégiques et commerciaux de Frello. Profil : école de commerce, expériences en grand groupe et en startups. C'est avec Théo que vous formerez, dans un premier temps, un binôme.

Louis, 27 ans, cofondateur, est "product owner" ; il assure la traduction de la stratégie de Frello en un produit cohérent. Il s'occupe également de la gestion financière et comptable. Profil : école de commerce. Expériences en grand groupe et startups.

Hélène, 30 ans, travaille chez Frello depuis juin 2019, en tant que conceptrice pédagogique. Elle travaille à l'amélioration des ressources pédagogiques existantes, à créer de nouveaux programmes et à former nos clients. Pour l'instant elle est en CDD et nous lui ferons une proposition de CDI à la fin du mois de juillet.

Nous recrutons aujourd'hui une personne qui sera chargée de structurer notre stratégie commerciale, de la rendre opérationnelle et de générer rapidement du chiffre d'affaires. Au même titre que les fondateurs, que Jean-Sébastien et Najib, vous serez associé(e) à la société.

Notre objectif : devenir la référence des outils numériques de français pour les étrangers

Vos missions :

Sur le court terme :

la structuration de notre stratégie commerciale, la segmentation de cette stratégie en fonction de nos différentes cibles ;

la mise en place d'une roadmap de mise en place et l'établissement de priorités business ;

la mise en place d'objectifs de chiffre d'affaires ambitieux mais réalistes ;

la génération de leads et leur conversion ;

la mise en place de process de suivi de nos clients.

(oui, tout reste à faire !)

Perspective d'évolution du poste

L'objectif est que vous preniez à terme la direction commerciale de Frello. Cela passe par des missions comme :

le recrutement d'une équipe commerciale que vous gèrerez ;

la mise en place d'objectifs d'équipe ;

la participation à l'élaboration de la...

Description du profil

Vos missions :

Sur le court terme :

la structuration de notre stratégie commerciale, la segmentation de cette stratégie en fonction de nos différentes cibles ;

la mise en place d'une roadmap de mise en place et l'établissement de priorités business ;

la mise en place d'objectifs de chiffre d'affaires ambitieux mais réalistes ;

la génération de leads et leur conversion ;

la mise en place de process de suivi de nos clients.

(oui, tout reste à faire !)

Perspective d'évolution du poste

L'objectif est que vous preniez à terme la direction commerciale de Frello. Cela passe par des missions comme :

le recrutement d'une équipe commerciale que vous gèrerez ;

la mise en place d'objectifs d'équipe ;

la participation à l'élaboration de la stratégie court, moyen et long terme de notre société.

Vous

Nous attendons de vous que vous soyez structuré(e) et structurant(e), que vous ayez envie de vous impliquer profondément dans une startup avec des objectifs qui vous correspondent. Vous avez envie d'occuper un poste à responsabilités, avec de réelles attentes, et avez envie de travailler en équipe.

Vous êtes à l'aise avec l'idée d'avoir différentes responsabilités et que l'environnement d'une startup évolue rapidement, dans le sens des besoins de ses utilisateurs. Vous avez un sens de l'organisation qui vous permet de gérer plusieurs chantiers en même temps.

Expériences et formations souhaitées

Vous êtes titulaire d'un niveau Master ou équivalent et avez au moins 5 ans d'expériences professionnelles en B2B ;

Vous avez de l'expérience en tant que commercial(e)/business développeur et avez participé à l'élaboration ou à la structuration de stratégies commerciales. Idéalement, vous avez géré des équipes commerciales ;

Vous êtes ouvert à l'idée de générer des leads et de les convertir ;

Vous cherchez une startup dont l'activité a du sens et vous souhaitez vous y investir, sur le long terme ;

Idéalement, vous avez déjà travaillé dans le secteur de l'éducation.

Qualités recherchées

Sens de la vente ;

Rigueur ;

Ténacité et organisation (il y a beaucoup à faire !) ;

Envie de travailler (dur) ;

Envie d'entreprendre ;

Ouverture d'esprit ;

Sens de l'exigence ;

Attrait pour les possibilités offertes par le numérique.

Cpf final 4
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