Responsable commercial Partenariats Réseaux Privés LTE/5G (H/F)

Contenu de l'offre Responsable commercial Partenariats Réseaux Privés LTE/5G (H/F) chez b<>com

A propos de b< >com

Fournisseur de technologies pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur compétitivité grâce au numérique, b< >com est au service des industries culturelles et créatives, des infrastructures numériques, de la défense, de l’industrie 4.0 et de la santé. Ses laboratoires mixent les talents de disciplines et cultures multiples dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la vidéo et l’audio immersif, de la protection de contenus, des réseaux 5G, de l’internet des objets et des technologies cognitives… Issus des mondes industriel et universitaire, ses chercheurs et ingénieurs évoluent sur son campus de Rennes et ses sites de Paris, Brest et Lannion. Grâce à son équipe d’ingénierie avancée et ses moyens scientifiques propres, b< >com propose à ses clients des ingrédients et des solutions qui font la différence.

Les futures générations d’infrastructures numériques, 5G et au-delà, ouvrent des champs d’application nouveaux grâce à l’emploi de technologiques plus agiles, plus ouvertes, permettant une amélioration de la bande passante, une réduction forte de la latence, une mixité des objets connectables et une meilleure efficacité énergétique. Elles transforment aussi fortement les métiers en devenant accessibles aux équipes informatiques des entreprises et des institutions qui pourront faire le choix de les déployer et de les opérer sur leurs réseaux privés. C’est tout l’objet de l’initiative b< >com *xG*, une stratégie technologique souveraine, pour les infrastructures numériques privées, 5G et au-delà.

b< >com *xG* ambitionne de répondre aux besoins opérationnels des entreprises et des opérateurs d’infrastructures vitales, en matière de contrôle et sécurité des flux, de personnalisation du réseau et de couverture et de disponibilité améliorées.

Forte de ses expertises d’excellence et du soutien de l’Etat et des collectivités territoriales, b< >com *xG* allie les bénéfices opérationnels de coût, de cybersécurité, de frugalité, de simplicité de déploiement à sa neutralité et à son caractère souverain.

Descriptif du poste

Sous l’autorité du Directeur Marketing & Ventes, le/la responsable commercial Partenariat Réseaux Privés LTE/5G :

Développe, gère et entretient un portefeuille de partenaires industriels ou prospects pour les ingrédients et solutions relatifs au cœur de réseaux 4G/5G de l’IRT pour les marchés privés LTE/5G

S’appuie sur sa connaissance du marché des réseaux privés LTE et 5G et de son éco-système français

Définit la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats conjointement avec la Direction du domaine Réseaux & Sécurité ;

Assure une veille afin d’identifier tous les partenaires industriels potentiels

Met en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager

Prospecte, négocie et signe des accords de partenariats

Participe à l’élaboration des réponses à appel d’offre ou appels à projet nécessitant l’implication de partenaires aux côtés de l’IRT

Assure la mise en place des accords et suit leur évolution dans un business plan partenaires

Analyse les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

Atteint les objectifs de chiffre d’affaires établis par la Direction Marketing & Ventes

Contribue à la définition des modèles économiques et développe le chiffre d’affaires et la marge du segment de marché Réseaux Privés LTE/5G

Etablit des rapports d’activité réguliers et des prévisions commerciales fiables

Contribue aux activités d’intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l’IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé)

Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d’activité stratégique et avec les autres services pour coordonner les actions d’avant-vente, de support professionnel et d’après-vente

Profil recherché

De formation supérieure, le (la) candidat(e) doit pouvoir justifier d’une expérience de 7 à 12 ans, dont tout ou partie chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et d’opérateurs de réseaux privés puis dans la gestion de partenaires :

Maîtrise l’éco-système des réseaux privés LTE/5G et a déjà participé à la construction de consortium pour adresser des Appels d’Offres complexes

Détient une très bonne connaissance de l’industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle il/elle a constitué un réseau professionnel étendu

D’une bonne connaissance technique dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes ;

Pratique au moins l’Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling »

Orienté-e résultat, convaincant-e et perspicace, il/elle sait faire preuve de pugnacité pour atteindre les objectifs et est doté-e d’un excellent relationnel

Capacité d’animation d’un réseau de partenaires

Possède des solides aptitudes à la négociation

Modalités

Type de contrat : CDI

Date de démarrage : Dès que possible

Localisation : Rennes, Paris ou Lannion

Candidature à envoyer à : recrutement@b-com.com avec la référence du poste XG-MS-RCPart