DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL H/F

Contenu de l'offre DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL H/F chez Badenoch & Clark

54000 Nancy CDI Localité Nancy

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, groupe familial français de l'agroalimentaire, un(e) Directeur Régional des Ventes H/F Est France pour la filière détail. Le poste est en home office, vous êtes idéalement basé aux environs de Nancy /Metz.

Votre mission sera de mettre en œuvre la politique commerciale et marketing sur votre territoire dans un contexte de dynamisation et d'accroissement de la valeur ajoutée du modèle de vente et de promotion d'outils marketing innovants, et plus précisément :

Être garant des objectifs de vente dans le respect des budgets qui vous sont alloués (vente - marketing - ressources humaines) Accompagner et coacher les Responsables de Secteur pour développer leurs performances et mettre en place des plans d'actions correctifs Participer à l'élaboration de la politique commerciale et à la construction du budget de votre région (objectifs de vente, marge, budget de fonctionnement) Piloter et suivre l'activité de votre équipe en vous appuyant sur le CRM Salesforce Proposer des opérations d'animation commerciale pour booster le CA Assurer la bonne application des opérations de promotion élaborées par la Direction marketing Appliquer la politique tarifaire dans le cadre de votre délégation Animer l'activité autour des transactions de fonds de commerce afin de développer les compétences de votre équipe Suivre les encours de votre zone Suivre et faire appliquer la politique logistique (respect des fréquences, des dates de tournées)

Vous proposez une expérience d'au moins 5 ans en management commercial d'équipes itinérantes auprès de réseaux de vente au détail au sein d'une entreprise ou d'un groupe structuré dans ses méthodes de vente et de management. Vous êtes capable de lire et comprendre un bilan et un compte de résultat, et avez travaillé avec des outils de type ERP / CRM.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fort leadership et votre orientation résultats, vos qualités relationnelles et de négociation. Disponibilité sur le terrain, proactivité et capacité à prendre des décisions sont des compétences également attendues.