RESPONSABLE COMMERCIAL IDF H/F

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL IDF H/F chez BADENOCH & CLARK

Description du poste

Localité Paris

Le cabinet Badenoch and Clark, Cabinet de Conseil en Recrutement et en Evaluation destiné aux Cadres et Dirigeants, recherche pour son client, Acteur de référence dans le domaine de la Logistique et du Transport, un Responsable Commercial Transport Ile de France / Nord (H/F).

Dans un contexte de développement de l'activité, et rattaché au Directeur de l'entité, le Responsable Commercial (H/F) aura pour rôle d'organiser et de fortement développer le commerce de l'entreprise en mettant en place un plan d'action commercial offensif sur son marché.

Excellent développeur commercial, garant de la rentabilité de ses clients, il est responsable de la fidélisation de son portefeuille de clients mais également de l'acquisition de nouveaux partenariats commerciaux pour développer le business de l'entité.
Il se présente comme l'interlocuteur principal en interne et en externe des parties prenantes liées au Business de l'entreprise (directeur opérationnel principalement).

Voici les principales missions dont il aura la charge :
Management des clients existants (rendez vous avec l'exploitation, développement du Chiffres d'Affaires, négociation de tarifs annuel…) ;
Acquisition de nouveaux clients (industriels, distribution spécialisée, flotte dédiée , multimodal…) ;
Rôle de chef d'orchestre notamment avec le directeur opérationnel, et les directeurs d'agences afin de gérer les dossiers en cours ainsi que les réponses aux appels d'offres ;
Gestion des réponses aux appels d'offres (rédaction, présentation et soutenance face au client ainsi qu'auprès des équipes internes) ;
Développement de la rentabilité de ses clients en analysant ses marges et ainsi identifier la meilleure stratégie à mettre en place (gestion des coûts, passage de hausse tarifaire) ;
Production et suivi de reporting/tableau de bord afin de piloter son activité ;

Le profil recherché :

Idéalement de formation supérieure commercial ou équivalent universitaire, le candidat justifie d'une expérience confirmée d'au minimum 4/5 ans dans un poste similaire lié à l'univers du Transport.

Une excellente connaissance du transport routier, ainsi que des fortes capacités de négociation lui permettent de développer son portefeuille, ainsi que de nouveaux partenariats.
Une excellente connaissance du tissu régional et une forte présence terrain lui permettent de démarcher des PME ou ETI locales et ainsi de ramener un courant d'affaires conséquent.
Enfin, il s'agit d'un veritable rôle de chef d'orchestre au sein de l'entreprise, notamment auprès des agences afin de s'assurer de la faisabilité des prestations vendues mais également pour garantir une qualité de service optimale.

Au-delà des diplômes nous cherchons un véritable talent, animé par la culture du résultat, de l'excellence et du détail.

La maitrise des outils digitaux et du CRM est également souhaitée.