Responsable Développement Commercial France - Marché CHR F/H

Contenu de l'offre Responsable Développement Commercial France - Marché CHR F/H chez BARBIER SA - Groupe PENGO

45 000 € - 50 000 € par anCDIDans le cadre de sa politique stratégique de croissance, pour étendre ses parts de marché et développer sa présence de proximité auprès de son réseau de Grossistes Revendeurs, la Direction de BARBIER SA crée un poste de Responsable du Développement Commercial national pour son activité CHR.

Sous l’autorité du Directeur Général, avec le support commercial d’une équipe de 5 collaborateurs, vous contribuez à définir la politique commerciale de l’activité C.H.R et sa mise en œuvre dans le respect des normes d’organisation de l’entreprise :

Actions commerciales

Vous mettez en place la politique commerciale de l’activité C.H.R en fonction de l’analyse des informations Produits/Marchés

Vous déterminez les objectifs de l’activité C.H.R

Vous réalisez une veille marché et des études de marché, de la concurrence avec analyses comparatives

Vous suivez à haut niveau des centrales d’achat nationales et entretenez des relations de partenariat avec les acheteurs

Vous assurez les négociations commerciales avec les clients : Grossistes fournisseurs distributeurs de matériels et équipements pour le CHR

Vous pilotez le développement de votre portefeuille clients par la prospection et la fidélisation en privilégiant les RV sur le terrain

Vous construisez l’offre commerciale, la politique tarifaire et les argumentaires

Vous définissez et proposez des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés des Arts de la Table

Vous participez à la conception des catalogues et des outils de vente : site Internet, Catalogue C.H.R, Show Room

Vous suivez et analysez les indicateurs de performance commerciale pour établir un reporting régulier auprès de la Direction

Vous représentez l’entreprise BARBIER SA lors d’événements professionnels et de salons nationaux .

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Actions managériales

Vous animez et coordonnez l’équipe CHR composée de 2 Assistantes Commerciales, 2 Attachés Commerciaux terrain et une Commerciale

Vous veillez à la préparation / information / formation des commerciaux et assistantes commerciales sur l'offre produits et les techniques commerciales

Vous définissez les objectifs quantitatifs et qualitatifs et contrôlez leur réalisation

Vous suivez les indicateurs d’activités et mettez en œuvre des actions correctives si nécessaire

Vous animez les réunions de point d’activité commerciale

Vous analysez les résultats par points de vente et par secteur d’activité afin de définir des priorités et des axes de progression.
Profil recherché De formation supérieure commerciale Bac+2/5, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans au moins de la vente et de la négociation BtoB auprès de professionnels de la distribution d’équipements sur le marché CHR.

Avec une appétence pour l’univers des Arts de la Table, vous connaissez les réseaux de distribution et les semi-grossistes fournisseurs en matériels et équipements pour le secteur CHR.

Vos qualités de contact et de leadership vous ont amené à manager une équipe commerciale.

Rompu aux méthodes commerciales pour démarcher les grands comptes, à l’aise dans la négociation avec des interlocuteurs experts, capable d’identifier les décideurs, vous avez idéalement une pratique de la vente en cycle long.

Rigoureux, votre capacité d’analyse et votre sens opérationnel vous permettront de mener à bien des projets complexes en toute autonomie.

Dynamique et enthousiaste, animé par l’esprit de conquête, votre force de conviction et votre persévérance vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Poste basé à TOURS nécessitant des déplacements réguliers sur le territoire national (60% du temps).

Rémunération fixe de 45/50 KE + prime sur objectif.
Entreprise Depuis 1953, le Groupe familial italien PENGO Spa, spécialisé dans la création et la distribution de produits de l’univers de la maison, reconnu pour sa capacité à satisfaire les différents canaux de distribution comme le commerce de détail, les grandes enseignes, les supermarchés, les discounters, la distribution spécialisée et les grandes surfaces de bricolage, offre un vaste assortiment de plus de 20.000 références lui permettant également de fournir le secteur C.H.R, les Garden Center et les magasins d’ameublement.

Mariée au Groupe depuis 2016 pour unir 2 spécialistes de la distribution des produits de l’univers des Arts de la Table, PENGO Spa et sa Filiale BARBIER SA forment désormais une structure parée pour conquérir le marché européen.

PME Tourangelle et centenaire, avec un effectif de 80 personnes, BARBIER SA distribue des produits de l’univers de la maison et de la table auprès de clients de la grande distribution alimentaire, spécialisée et e-commerce et auprès des professionnels de l’hôtellerie et de la restauration.