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Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes GSA / GSS F/H chez BARBIER SA - Groupe PENGO
CDIPour accompagner son développement dans le cadre de sa politique stratégique de croissance et d’extension de ses parts de marché,
BARBIER S.A
recherche un
Responsable Grands Comptes national F/H
.
Rattaché au Directeur Commercial avec le support d’une équipe de 3 collaborateurs, vous contribuez au développement d’un portefeuille clients composé d’enseignes de la G.S.A, G.S.S et E-commerce, dans le respect de la politique commerciale définie par la Direction.
Vous suivez à haut niveau les centrales d’achat nationales confiées et entretenez, par votre réactivité et la qualité de vos échanges, des relations de confiance et de partenariat avec les acheteurs et interlocuteurs impliqués dans les projets en centrale (Acheteurs, Responsables marketing et promotion, …).
Garant de la rentabilité et de la pérennité des comptes confiés, vous assurez les négociations commerciales annuelles avec les enseignes de votre périmètre.
Vous pilotez l’application des accords nationaux, le respect des contreparties ainsi que le plan d’enseignes (permanent et promotionnel).
En étroite collaboration avec les services internes (marketing, supply chain), vous construisez des offres commerciales clés en main et négociez des actions commerciales et promotionnelles, faites référencer les nouveautés et optimisez les assortiments.
Vous assurez une activité de suivi financier et reporting (CA, Marge, évolutions des gammes et des plans promotionnels) de vos enseignes auprès du directeur commercial.
Vous représentez l’entreprise BARBIER S.A lors d’évènements professionnels et de salons nationaux.
Votre réussite à ce poste passera par une période d'intégration animée par le Directeur Commercial et votre prédécesseur qui évolue vers d'autres fonctions. Vous découvrirez nos différents services, notre organisation, nos produits et nous formerons à toutes nos spécificités.
Poste basé à TOURS nécessitant des déplacements réguliers sur le territoire national (50% du temps, 2 jours minimum sur site).
Nous étudierons votre rémunération en fonction de votre profil et expérience : Fixe + Prime sur objectif + Véhicule de fonction + Participation et Intéressement + Retraite supplémentaire
Profil recherché De formation supérieure commerciale Bac+3/5, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans au moins de la vente et de la négociation en Grande Distribution en tant que compte clé national ou régional.
Rompu aux méthodes commerciales pour démarcher les grands comptes, capable d’identifier les décideurs, vous êtes à l’aise dans la négociation avec des interlocuteurs experts et les contextes de tension.
Rigoureux et précis, votre esprit d’analyse, votre goût des chiffres et votre sens opérationnel vous permettront de mener à bien des projets complexes en toute autonomie.
Dynamique et enthousiaste, animé par l’esprit de conquête, désireux de vous investir dans un groupe en constante évolution, votre force de conviction et votre persévérance vous permettront d’atteindre vos objectifs.
Entreprise Depuis 1953, le Groupe familial italien PENGO Spa, spécialisé dans la création et la distribution de produits de l’univers de la maison, reconnu pour sa capacité à satisfaire les différents canaux de distribution comme le commerce de détail, les grandes enseignes, les supermarchés, les discounters, la distribution spécialisée et les grandes surfaces de bricolage, offre un vaste assortiment de plus de 20.000 références lui permettant également de fournir le secteur C.H.R, les Garden Center et les magasins d’ameublement.
Mariée au Groupe depuis 2016 pour unir 2 spécialistes de la distribution des produits de l’univers des Arts de la Table, PENGO Spa et sa Filiale BARBIER SA forment désormais une structure parée pour conquérir le marché européen.
PME Tourangelle et centenaire, avec un effectif de 80 personnes, BARBIER SA distribue des produits de l’univers de la maison et de la table auprès de clients de la grande distribution alimentaire, spécialisée et e-commerce et auprès des professionnels de l’hôtellerie et de la restauration.