Directeur commercial H/F (2019-7540)

Contenu de l'offre Directeur commercial H/F (2019-7540) chez Barrière

Trouville-sur-Mer (14) CDI

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur commercial Hôtels Groupe, en relation fonctionnelle avec le Directeur coordinateur du Resort et en coordination avec les Directeurs des établissements du Resort (Hôtels et Casino), les responsables Marketing, Communication, Revenue Management et le Directeur de la restauration du Resort, vous êtes responsable du CA de l’ensemble des établissements du Resort (activités MICE et Clientèle individuelle) à l’exception du Produit Brut des Jeux du Casino.

Vos missions sont les suivantes :

Piloter et coordonner la politique commerciale corporate, événementielle et individuelle du Resort sur l’ensemble des activités (hôtellerie, restauration, casino, thalassothérapie, golf, tennis) afin d’atteindre les objectifs budgétaires Coordonner la prospection des marchés régionaux en collaboration avec la Direction commerciale du siège du Groupe et votre équipe Participer à l’animation commerciale des référents internationaux et nationaux avec la Direction Commerciale du siège du Groupe Piloter les représentants sur les marchés internationaux et affiliations pour optimiser leurs actions pour le resort Assurer la prospection et la négociation des contrats à fort potentiel Assurer la vente et le contrôle de l’optimisation du remplissage des hôtels et des activités de loisirs Assurer un suivi des demandes MICE optimal : priorisation des dossiers, délais de réponse, adéquation des propositions avec les besoins de clients et format des réponses Assurer la veille concurrentielle, analyser les ventes sur les différents segments de marché et être force de proposition pour mettre en place ou réajuster les offres commerciales qui permettent de soutenir les périodes “need” Assurer l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi du Plan d’Action Commercial Assurer une approche “360” des actions définies dans le PAC en coordination avec le Marketing, le RM et la Communication Assurer une communication régulière avec la Direction de B Résa pour ajuster les offres destinées à la clientèle individuelle et former les conseillers de ventes B résa Participer à l’élaboration la politique tarifaire en collaboration avec les différents acteurs concernés selon les orientations générale fixées par la Direction Elaborer les budgets de CA et piloter les actions afin d’atteindre ce CA et mettre en place les actions rescue en cas de nécessité Elaborer et suivre le budget de fonctionnement du service Etablir le forecast hebdomadaire avec les équipes RM Animer les équipes commerciale conquête, réceptives et opérationnelle. Recruter et former les nouveaux entrants, réaliser les entretiens annuels de performance, développer les talents de l équipe Fixer et suivre les objectifs de l équipe

Profil

De formation supérieure en école de commerce, vous possédez une expérience confirmée dans un poste de Directeur commercial (idéalement) multi-sites en hôtellerie de Luxe. Une forte expérience internationale est demandée pour ce poste

Votre sens inné du contact et vos capacités de négociation font de vous un commercial hors pair.

Vous avez démontré dans vos précédents postes vos capacités d’innovation, d’analyse, votre grande réactivité.

Manager confirmé, votre force de proposition et de conviction vous permettent de mobiliser et fédérer les équipes autour de vous.

Vous maitrisez parfaitement au moins l’anglais ainsi que les outils informatiques (Bureautique et Web notamment et PMS).

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 4/5

Niveau d'expérience min. requis dans la fonction

+ de 5 ans

Niveau d'expérience min. requis dans l'activité

> 5 ans

Langues

Anglais (Courant)