Directeur(trice) commercial(e)

Contenu de l'offre Directeur(trice) commercial(e) chez BATENBORCH INTERNATIONAL

La société qui recrute est un groupe pharmaceutique privé à envergure internationale.
Avec plus de 17 000 collaborateurs à travers le monde, le groupe réalise 3,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires, dont 200 millions en France.
Ces résultats sont rendus possibles grâce à un leitmotiv triple :
Pérenniser les accords de collaboration aves les plus grands groupes mondiaux, Le développement à portée internationale, L'investissement significatif dans la recherche.

Il recrute son nouveau Directeur Commercial.

Le poste de Directeur(trice) Commercial(e) s'articule autour de 5 missions principales:

1. L'intelligence de marché et la connaissance client :

Contact constant et régulier avec l'ensemble des Grands Comptes et des pharmacies influentes. Analyse de la concurrence. Être en veille sur l'émergence de nouveaux modes de distribution Proposer de nouvelles orientations en fonction des contraintes à venir du marché.

2. Le suivi de l'activité commerciale :

Le suivi et l'analyse de la rentabilité des Grands Comptes et des ventes directes. La mise en place d'outils efficients de suivi de l'activité Grands Comptes et des ventes directes. Suivi de l'activité et reportings réguliers auprès de la direction, par la réalisation de tableaux de bord, notamment. Être force de proposition sur de nouvelles mécaniques commerciales.

3. Le respect et la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise :

Détermination des objectifs annuels en collaboration avec le Directeur de Région/Réseau, par la mise en place ou la modification de la stratégie commerciale, par le démarchage de nouveaux groupements, etc. Maîtrise et négociation des conditions de chaque contrat de collaboration. S'assurer du respect des accords, sur le terrain. Gestion des contentieux. Gestion et optimisation du budget.

4. L'élaboration et le développement de la politique commerciale en direct :

Définition des tarifs en lien avec la stratégie de l'entreprise et la veille concurrentielle. Être force de proposition sur les mécaniques et leur faisabilité. Constitution de l'ensemble des documents commerciaux terrains (marchés, contrats cadre, avis de passage, contrats de coopération…). Communication et présentation de la politique commerciale auprès du terrain.

5. Le management et le développement des services supports :

Manager et développer l'efficacité du Service Clients et du e-commerce. Fixer les objectifs en lien avec les résultats de l'entreprise sur les différents services (e-commerce et Service clients).

Ce poste requiert un BAC+ 3 minimum et une expérience solide de 5-7 ans minimum, dans le management commercial.

Compétences du savoir-faire professionnel :

Esprit de synthèse Habilité à la négociation Facilité en relations clients Confidentialité Force de conviction Connaissance des groupements pharmacies

Qualités personnelles :

Organisation Rigueur Autonomie Souplesse, grande capacité d'adaptation Réactivité

Compétences opérationnelles :
Maîtrise des logiciels Word, Excel, PowerPoint, Internet.

Pour postuler, merci d'indiquer la référence de l'annonce et d'envoyer votre CV et une lettre de motivation à l'adresse e-mail suivante : info@batenborch.fr