ACCOUNT EXECUTIVE H/F @STATION F

Contenu de l'offre ACCOUNT EXECUTIVE H/F @STATION F chez Beamy

DESCRIPTIF DU POSTE

Pour accompagner et accélérer notre croissance, nous recherchons notre premièr(e) Account Executive :

En lien étroit avec notre COO, et notre équipe de SDR, tu participeras à l'accélération commerciale de Beamy au travers des missions suivantes :

Ownership du cycle de vente, du premier rendez-vous au closing. Nous faisons de la vente complexe en cycle de vente long de 8 à 10 mois. Il s'agit d'assurer les rendez-vous clients et gérer les interlocuteurs de différents niveaux et métiers (souvent techniques : DPO, DSI, RSSI, etc) ;

Mapping des comptes : Tu es en charge de la compréhension du besoin, des rôles & buyer persona ;

Créer un réseau fort : Tu prends en charge notre cycle de vente complexe de bout en bout et capitalise sur ta relation avec les comptes clients pour en ouvrir de nouveaux ;

Réduire le cycle de vente : En vue de mettre en place une méthodologie scalable (business case, cadrage etc), tu travailles à l'élaboration de la stratégie Sales la plus efficace pour closer en un minimum de temps ;

Gestion / Accompagnement : Tu travailles main dans la main avec les équipes SDR pour accélerer les cycles de vente, ouvrir les bonnes portes pour avancer dans les phases de closing.

Ce post est rapidement évolutif. L'objectif est que tu recrutes ensuite ta propre équipe d'Account Executives.

Ce que nous offrons :

Une vraie expérience de l'entrepreneuriat, au sein d'une startup early stage sur le plus grand campus de startup au monde (Station F) ! L'opportunité de faire passer une startup dans la cour des grands en rejoignant Beamy en pleine phase d'accélération ; Pas de micro-management, un ownership complet et une forte autonomie ; Une mutuelle béton (Alan) ; Une équipe soudée et engagée qui n'a pas froid aux yeux ; Un salaire compétitif + BSPCE !

PROFIL RECHERCHÉ

De formation Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur, tu comptes à minima 2 ans d'expérience, idéalement dans l'industrie SaaS BtoB orientée Grands Comptes ; Tu es rompu à des cycles complexes et des négociations sur des cycles de vente longs ; Tu es un véritable passionné de nouvelles technos et d'innovation ! Tu es dôté(e) d'un ésprit entrepreunarial, prêt à défricher de nouvelles questions et prendre des responsabilités rapidement ; Plutôt qu'une lettre de motivation classique, explique nous, en quelques lignes, pourquoi tu es la/le Sales qu'il nous faut.

PROCESS DE RECRUTEMENT

Call introductif RH ; Call introductif Sales ; Mise en situation & entretiens ; Présentation d'un plan de conquête ; Rencontre avec toute l'équipe & prise de références ;

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Date de début : 01 septembre 2020 Lieu : Paris, France (75013) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 2 ans Télétravail partiel possible Salaire : entre 80000€ et 90000€ / an