SENIOR SALES EXECUTIVE H/F @STATION F

Contenu de l'offre SENIOR SALES EXECUTIVE H/F @STATION F chez Beamy

DESCRIPTIF DU POSTE

Pour accompagner et accélérer notre croissance, Beamy cherche sa/son futur.e Senior Sales Executive :

En lien étroit avec notre COO, et notre équipe de business developers (SDR), tu participeras à l'accélération commerciale de Beamy au travers des missions suivantes :

Ownership du cycle de vente, du premier rendez-vous au closing. Nous faisons de la vente complexe en cycle de vente long de 3 à 12 mois. Il s'agit d'assurer les rendez-vous clients et gérer les interlocuteurs de différents niveaux et métiers (souvent C-level et techniques : DSI, Dir. Achitecture IT, RSSI, DPO, Dir. Achat, etc.).

Mapping des comptes : Tu es en charge de la compréhension du besoin, des rôles & buyer persona, et du mapping de l'organisation.

Gestion / Accompagnement : Tu travailles main dans la main avec l'équipe SDR / Bizdev et t'apuiera sur eux pour comprendre le compte et ouvrir les bonnes portes afin d'avancer dans les phases de closing.

Stratégie : En vue de mettre en place une méthodologie scalable (business case) et de réduire le cycle de vente, tu travailles à l'élaboration de la stratégie Sales la plus efficace pour closer en un minimum de temps.

Créer un réseau fort : Tu prends en charge notre cycle de vente complexe de bout en bout et capitalise sur ta relation avec les comptes clients et les cabinets de conseil partenaires de Beamy pour ouvrir de nouvelles opportutintiés.

Ce poste est rapidement évolutif. L'objectif est que tu participes ensuite au recrutement et la construction de l'équipe Sales.

Ce que nous offrons :

Une vraie expérience de l'entrepreneuriat, au sein d'une startup early stage sur le plus grand campus de startup au monde (Station F) ! Un post clé dans notre organisation et l'opportunité d'être un acteur fondamentale du passage de Beamy en phase d'accélération et de scale Pas de micro-management, un ownership complet et une forte autonomie Une mutuelle béton (Alan) Une équipe soudée et engagée qui n'a pas froid aux yeux Un salaire compétitif + des BSPCE !

PROFIL RECHERCHÉ

De formation Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur, tu comptes à minima 3-5 ans d'expérience Sales, idéalement dans la vente de SaaS BtoB orientée Grands Comptes Tu es rompu à des cycles complexes et des négociations sur des cycles de vente longs Tu es un véritable passionné de nouvelles technos et d'innovation, tu prends plaisir à évangéliser sur des sujets technologiques Tu es dôté(e) d'un ésprit entrepreunarial, prêt à trouver des solutions et prendre des responsabilités rapidement Tu t'exprimes parfaitement en français et en anglais, tu as déjà conduit des ventes chez des clients internationnaux Plutôt qu'une lettre de motivation classique, explique nous, en quelques lignes, pourquoi tu es la/le Sales qu'il nous faut pour scaler notre business !

PROCESS DE RECRUTEMENT

Call introductif RH avec Romane Call introductif Sales avec Edouard, COO et cofondateur Mise en situation & entretiens Demi-journée d'immersion à Station F Rencontre avec toute l'équipe & prise de références

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Date de début : 01 février 2021 Lieu : Paris, France (75013) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 2 ans Télétravail partiel possible Salaire : entre 70000€ et 95000€ / an