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Contenu de l'offre Business Developper H/F chez Bilendi
Bilendi recherche …
Bilendi est un acteur majeur des services Digitaux, créé il y a 23 ans et côté en bourse. Classé dans le top 5 européen des services digitaux pour les études et dans le top 20 des éditeurs Français de services Digitaux, Bilendi réalise aujourd'hui 77% de son chiffre d'affaires à l'international et est présente dans 13 pays ; le groupe compte 480 salariés.
Bilendi s'inscrit dans une démarche environnementale et sociétale notamment à travers la publication de son premier rapport RSE le 20 décembre dernier.
Le siège social de Bilendi est situé au centre de Paris (Pyramides). Les activités du groupe, au coeur des problématiques Bigdata, sont organisées autour de deux piliers :
- Les « Services for Customer Engagement and Loyalty » (marché de la fidélisation)
- Les « Services for Market Research » (marché des études)
Rattaché au directeur de la Business unit Services for Customer Engagement and Loyalty France, votre mission consistera à assurer le développement commercial de nos services et solutions technologiques de fidélisation :
- Plateforme technologique propriétaire, disponible en mode Saas
- Chantier d'intégration informatique à l'écosystème digital des nouveaux clients
- Mission de consulting fidélisation et CRM, co-conception de programme avec le client
- Services technologiques associés : infogérance, maintenance, RGPD...
- Services marketing associés : pilotage, gestion de campagnes, catalogue cadeaux...
La prospection est multisectorielles, auprès d'interlocuteurs marketing et direction générale d'entreprises mid market comme grands comptes, Elle cible des programmes BtoC comme BtoB, avant tout en France mais aussi ponctuellement à l'échelle européenne.
Vous assurez de manière autonome la prospection commerciale et le développement de contenus métiers, en vous appuyant sur les experts marketing, technologiques, loyalty... et les dirigeants de l'entreprise :
- L'identification des contacts décideurs
- La prise de rendez-vous
- La présentation de l'entreprise et de ses solutions
- La prise de brief
- La reformulation du brief aux équipes internes
- L'élaboration de recommandations et de propositions commerciale ad hoc comme des réponses aux appels d'offres
- La négociation commerciale
- La contractualisation
Vous co-assurez le lancement des contrats que vous aurez signés, en collaboration avec l'équipe projet dédié. Vous êtes responsable de la réalisation d'un objectif de marge brute annuelle sur de nouveaux clients.
De formation commerciale, marketing ou informatique supérieure (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez soit :
- D'une expérience d'au moins 7 ans, solide, concrète et réussie chez un fournisseur ou un intégrateur de solution de mode SaaS (CRM, DMP ou programme de fidélisation), en cabinet de conseil CRM/Fidélisation, en agence digital ou en ESN.
- D'une expérience similaire chez l'annonceur où vous avez lancé, développé et animé des programmes de fidélité Vous avez une réelle affinité avec les Systèmes d'Informations technologiques, vous avez démontré votre rigueur dans le suivi et le traitement de vos contacts ainsi que vos qualités relationnelles commerciales indéniables et reconnues.
Votre rémunération est composée d'un fixe et d'un variable sur réalisation de l'objectif de marge brute annuelle.