Commercial BtoB F/H

Contenu de l'offre Commercial BtoB F/H chez BONNAUD

Descriptif du poste

Notre client est une PME, environ 13M CA en 2019, 70 collaborateurs, BtoB, active sur le Grand Ouest (Paris, Nantes, Rennes, Caen, Alençon). Membres des leaders de l’imprimerie dans sa notoriété et son parc machines, sa capacité d’innovation font de cette entreprise un acteur incontournable du printing pour ses clients issus de différents secteurs.

Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, ce groupe recherche un(e) Commercial BtoB Nord Ouest/RP pour en développer les ventes, sur une large gamme de produits d’impression (supports de communication, imprimés administratifs et de gestion).

Missions principales :

1. Vous élaborez votre plan d'actions commerciales et vous lancez vos démarches de prospection/consolidation auprès des petits et grands comptes en vous appuyant sur le logiciel interne de prospection et l’équipe commerciale.

2. Vous identifiez et recueillez les besoins spécifiques clients très en amont des phases réalisations.

3. Vous élaborez les meilleures solutions technico-économiques (qualité, coûts, délais...) et assurez la relation avec vos clients jusqu'à la finalisation des projets.

4. Vous défendez et négociez vos offres auprès de vos clients. Vous accompagnez la réalisation de vos affaires et assurez disponibilité et proximité auprès de vos clients pendant la phase d'après-vente.

5. Vous assurez un reporting régulier de vos activités et suivez régulièrement les évolutions de votre marché.

Profil recherché

Savoir-faire et compétences :

Vous maitrisez parfaitement les techniques de prospection, tant dans l’utilisation des canaux de prise de contacts traditionnels (réseau historique, téléphone, mail…) que dans la capacité à adapter votre discours d’approche

o Vous savez également utiliser les techniques de prospection plus récentes, et mettre en œuvre notamment une prospection commerciale à travers les réseaux sociaux

o Vous appréciez exercer une activité de prospection constante et vendre des solutions techniques auprès de vos interlocuteurs.

Savoir-être et comportements :

o Ecoute active, sens du service, proactif et de l’audace !

o Doté(e) d'un excellent relationnel, négociateur

o Capacité à s’appuyer sur une équipe commerciale et technique

Formation et expérience :

o Une formation commerciale Bac+ 2 minium

o Un parcours professionnel de minimum 5 ans dans le secteur du printing indispensable.

Un parcours de formation aux produits et d’accompagnement est prévu dès votre arrivée !

Poste en CDI à pourvoir en cette fin d’année 2020 – Basé à Alençon ou Paris, déplacements dans le Nord/Ouest - Véhicule - Salaire fixe + Commissions variables + primes (des revenus annuels pouvant être supérieurs à 50 000 €).

Vous pensez être un chasseur, venez nous faire bonne impression en postulant rapidement par mail !

Entreprise

Cabinet de RECRUTEMENT, CONSEIL et FORMATION, fondé en 1987 , une équipe d'experts qui accompagne les PME-PMI, Groupe, Collectivités, Associations et salariés en Normandie et ailleurs!

Notre implantation régionale nous permet de maîtriser les spécificités locales. Ainsi, nous sommes en mesure de vous conseiller et de vous accompagner dans vos recherches.

Notre objectif : contribuer au développement des talents!

Autres offres de l'entreprise

Processus de recrutement

Notre métier de Cabinet de Recrutement est d’identifier vos savoir-faire et vos savoir-être. Nous accompagnons nos clients tout autant que les candidats dans le développement des compétences. C’est dans ce sens où nous étudions les candidatures et nous vous recevons pour une analyse de vos projets professionnels et vos capacités à évoluer dans ce poste.

Processus de recrutement

1 : Entretien téléphonique

2 : Test de personnalité en ligne + Dossier de Candidature

3 : Rdv par Teams ou Skype

4 : Analyse de la candidature auprès de notre client

5 : Rdv avec notre client/ voir un second entretien par Teams ou Skype

6 : Positionnement final de votre candidature

Personne en charge du recrutement
Estelle BONNAUD - Consultante RH