Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

Division : Urology & Pelvic Health

Secteur : Nord 

Reportant au Directeur Régional des Ventes

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

 

ROLES ET RESPONSABILITES :

 

Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
Conduire l’évaluation des produits
Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

 

EXIGENCES POUR CE POSTE :

 

Forte orientation Clients et Résultats
Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
Connaissance et Pratique du bloc opératoire
Esprit d'équipe
Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
Maîtrise de la bureautique
Maîtrise de la langue anglaise
Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine

L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category leader en fournissant des innovations technologiques et solutions.

Boston Scientific couvre le spectre des produits nécessaires à la prise en charge et extraction des calculs rénaux : visualisation, laser et consommables : stents urétraux, guide, dispositifs de dilatation et gaine d’accès, dispositif d’extraction, produits de lithotripsie.

Boston Scientific a construit une réputation et empreinte solide dans ce segment et peut justifier d’un pipeline d’innovations destiné à maintenir notre position déterminante dans ce marché.

 

ROLES ET RESPONSABILITES :

 

Au sein de la division Urologie & Santé Pelvienne, en particulier la franchise Core, centrée sur les traitements des calculs rénaux
Développer le CA et les parts de marché du secteur grâce à la construction de relations avec les interlocuteurs commerciaux et cliniques
Responsabilité du processus de de vente de bout en bout en mettant l’accent sur l’équipe clinique et l’acheteur
Planification, implémentation de la stratégie, revue mensuelle des actions avec le directeur régional
Gestion des Key Opinion Leaders (KOL) de son secteur en collaboration avec le Directeur Régional
Prospection et visite régulière des acteurs du marché : médecins mais aussi infirmières, chefs de bloc, pharmaciens, acheteurs…
Travailler en collaboration avec les pairs de la région, de la division et les équipes grands comptes
Exécuter la stratégie Capital Equipment (services inclus) en utilisant une variété de modèles financiers
Etre en capacité d’assurer une présence, un support pour les procédures au bloc opératoire
Conduire l’évaluation des produits
Gérer les appels d’offres, la mise en place de contrats, en collaboration avec le KAM/CCM
Délivrer les campagnes Marketing auprès des interlocuteurs clés de chaque centre via des staffs
Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations fournis par le marketing
Faire participer les clients du secteur aux programmes et aux formations de la division
Développer et maintenir ses connaissances techniques et cliniques
Contribuer au développement de l’image de marque de Boston Scientific par un professionnalisme sans faille
Gérer les inventaires produits en effectuant 2 comptages par an et assurer la rotation des produits en dépôt

 

EXIGENCES POUR CE POSTE :

 

Forte orientation Clients et Résultats
Force de persuasion et compétences avérées de négociation, associées à des connaissances techniques et cliniques
Bonne connaissance du milieu de la Santé en particulier l’Urologie
Bonne connaissance des KOL et des décideurs du secteur
Expérience réussie de la vente de matériel/consommables en milieu hospitalier
Connaissance et Pratique du bloc opératoire
Esprit d'équipe
Grande Autonomie, adaptabilité et capacité à prendre des initiatives
Dynamisme, Vision, Organisation : capable de déterminer les priorités sectorielles, d’y adapter les stratégies, tactiques de la division et d’obtenir les résultats escomptés
Sens de la communication : capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les décideurs clés des établissements (corps médical, pharmacie, achats…)
Compétences et goût pour les contrats, les deals complexes, les consommables
Maîtrise de la bureautique
Maîtrise de la langue anglaise
Déplacements sur le secteur 4,5 jours par semaine