Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F chez Bouygues Construction

CDI

Métier

Développement Immobilier / Commercial - Commercial / ventes

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps plein

Statut

Cadre

Niveau d'expérience

Confirmé

Les missions

Filiale du Groupe Bouygues Énergies & Services, Axione est un acteur global des infrastructures numériques multi-technologiques fibre optique et radio, au service de clients grands comptes publics et privés.
Fort de 1600 collaborateurs répartis sur 26 sites en France pour un chiffre d'affaires de 350M€ en 2017, Axione est présent sur l'ensemble de la chaine de valeur (Conception, Construction, Exploitation, Maintenance et Financement).
Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Rhône-Alpes Auvergne sur les marchés télécoms en plein essor :
des Smart Building (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL…),
des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …),
et des Opérateurs d'Importance Vitale
Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).
Sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes Régionales Grands Comptes d'Axione, vous êtes en charge du développement commercial auprès des clients et prospects pour la région Méditerranée.
A ce titre, vous avez pour missions de :
Cibler et prospecter les clients Grands Comptes privés et publics de votre zone géographique
Vendre l'ensemble des prestations Axione (couverture indoor, réseaux dédiés managés, PMR, travaux, maintenance,..)
Répondre aux appels d'offres
Développer le réseau de prescripteurs (Equipementiers, BE et cabinet conseil, Groupe Bouygues)
Anticiper les évolutions stratégiques et faire évoluer le marketing d'Axione en conséquence
Piloter la réponse technico-économique et rédiger les propositions commerciales
Négocier les offres et les contrats avec le lcient et les partenaires (fournisseurs,...)
Poste basé à Aix en Provence (13).

Les atouts pour faire la différence

Diplômé d'un BAC +5 en Télécommunications/Commerce, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits et solutions Télécoms idéalement chez un opérateur ou intégrateur.
Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.
Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Votre sens des responsabilités et de l'organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.
La maitrise du pack office et de Salesforce est requise.

Critères candidat

Niveau d'études souhaité

Bac +5

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)