Directeur commercial grands comptes Industries Manufacturières (F-H)

Contenu de l'offre Directeur commercial grands comptes Industries Manufacturières (F-H) chez Bureau Veritas

CDI

Présent dans 140 pays, l’engagement et le savoir-faire des femmes et des hommes font de Bureau Veritas, un des leaders mondiaux de l’évaluation de la conformité et de la certification en matière de qualité, hygiène/santé, sécurité, environnement et responsabilité sociale (QHSE). Rejoignez l’excellence technique et innovante de nos équipes pour appartenir à un groupe reconnu depuis plus de 190 ans pour sa qualité de service et son engagement éthique pour le développement durable.

Ville: Puteaux

Nº d'offre: 39473

Vos missions:

Pour notre filiale BUREAU VERITAS Services France, au sein de notre Direction Commerciale France et en liaison avec les autres acteurs commerciaux en Europe, nous recrutons un Responsable Grands Comptes dans le domaine de l’industrie manufacturière.

Vos principales missions :

1 - Développer la relation commerciale et le CA des grands comptes dans le marché des industries manufacturières

Définir la stratégie de développement de ces clients clefs et mettre en œuvre des plans d'actions commerciales Déployer la stratégie commerciale vers le réseau opérationnel Communiquer et collaborer avec les équipes opérationnelles au sein d’une organisation matricielle. Réaliser des visites commerciales auprès des principaux acteurs de ce type de client, afin de détecter et analyser les besoins futurs, et les anticiper, Créer et proposer des solutions intégrées avec la participation des spécialistes concernés Suivre les appels d’offres et sécurise les contrats cadres avec l’aide du Département de la Performance des Offres (DPO) Travailler avec les équipes opérationnelles à la mise en place d'un plan d'actions commercial global sur ces grands comptes : produits & services

2- Réaliser la vente de prestations

Définir le contenu des offres en prenant en compte les conditions particulières d’exécution, notamment en matière de QHSE-Risk Management, Négocier les prix des prestations vendues avec la participation des spécialistes techniques et ce dans la limite de sa délégation, Etre responsable du budget commercial de ses comptes

3- Être garant de la qualité et de la rentabilité des prestations vendues

S’assurer de l’organisation des ressources nécessaires pour la bonne réalisation des prestations vendues sur un ou plusieurs domaines Suivre le déroulement des prestations vendues en relation avec le réseau régional Traiter les réclamations des clients et contribuer si nécessaire, au recouvrement des créances

4- Assurer le reporting de l'atteinte de ses objectifs fixés avec le responsable concerné

5- Contribuer à l’échange de savoir faire

Effectuer les interfaces avec les directions techniques et les unités opérationnelles concernées. Participer à l’animation des Ingénieurs Commerciaux régionaux

Profil :

De formation miminum Bac+5 école de commerce ou ingénieur, ayant au moins 10 ans d’expérience dans le domaine des industries manufacturières.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Votre sens du service clients, votre éthique et votre capacité d’adaptation contribueront à votre réussite au sein de Bureau Veritas.
En nous rejoignant, vous serez formé à nos métiers et développerez vos connaissances techniques et réglementaires.