Ingénieur d’affaires / Sales Specialist BI / EPM

Contenu de l'offre Ingénieur d’affaires / Sales Specialist BI / EPM chez Business At Work

DESCRIPTION DE L'OFFRE

Référence poste : DÉV/0719/001258

Au sein de l’équipe Business Development de Business At Work, vous prendrez en charge, en tant que « Sales specialist » les actions de développement commercial de la Practice Data Analytics, aujourd’hui en très forte crois-sance, sur l’ensemble de ses offres.
Vous appuierez donc le développement commercial notre Practice Data Analytics en développant un portefeuille de clients de tailles variées (avec un accent mis sur les ETI) et multi-secteurs d’activité. En étroite collaboration avec les commerciaux de nos partenaires éditeurs et avec vos collègues de l’équipe commerciale de BAW, vous aurez un focus particulier sur le développement de la revente de licences, mais également de vente de prestations de service et d’expertise.
En étroite coordination avec le Practice Leader Data Analytics, et sous la responsabilité du directeur du Business Deve-lopment, vos missions seront les suivantes :

En collaboration avec l’équipe Marketing, contribuer à la définition et la mise en œuvre d’une stratégie marketing et de développement commercial sur les offres Data Analytics de Business At Work
Assurer la prospection de nouveaux clients, après analyse du marché et identification des cibles, en vous fixant des objectifs de visites clients / prospects ambitieux. Sur certains comptes, vous interviendrez le cas échéant avec vos collègues IA et AM en mode « co-prime »
Piloter et animer l'ensemble du processus commercial, de l'identification du besoin jusqu'au closing : vous dé-tectez et organisez la qualification des leads en opportunité ; vous proposez l’offre de la société intégrant plu-sieurs dimensions (expertise, intégration, outsourcing), en vous appuyant notamment sur les ressources de la Practice et en partenariat avec les partenaires éditeurs
Répondre aux demandes de renseignements en provenance du site internet, et aider à améliorer l'efficacité des ventes
Qualifier rigoureusement les cibles de prospection (cartographie des contacts, intérêt pour les offres et solutions de BAW, compréhension des enjeux et des besoins, analyses des critères de décision et de son planning) et soutenir les initiatives et campagnes de prospection
Hiérarchiser et gérer efficacement votre pipeline sur votre cible de prospection pour maximiser votre taux de transformation et le deal flow de nouveaux leads & opportunités de vente
Planifier, organiser et accompagner les démos avec les prospects

PROFIL REQUIS

De formation supérieure (Bac +2/5), vous justifiez a minima d’une expérience réussie dans la vente B to B de solutions logicielles et/ou de services IT à forte valeur ajoutée acquise en sociétés de services informatiques, intégrateurs, édi-teurs.

Vous disposez également d’une première expérience reconnue dans le domaine de l’Analytics (en tant que commercial, avant-vente éditeur, ou consultant). Vous êtes donc particulièrement à l’aise avec la vente de licence (et avec la relation avec des sales éditeurs) et de prestations de services, et vous avez une bonne connaissance du marché BI / EPM et de ses acteurs.

Doté d’un réel tempérament de chasseur, vous êtes curieux, à l’écoute, autonome, persévérant, rigoureux, organisé, orienté résultat et avant tout doté d’un excellent relationnel et d’une capacité d’adaptation. Vous avez le goût du chal-lenge.

Vous souhaitez déployer et développer vos talents au sein d’une structure à taille humaine, en pleine croissance et dy-namique, alors cette opportunité est faite pour vous !