INGENIEUR COMMERCIAL GESTION DE FLOTTES TELEPHONIE MOBILE confirmé (H/F)

Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL GESTION DE FLOTTES TELEPHONIE MOBILE confirmé (H/F) chez c-line Consulting

75009 Paris 9e CDI

Société spécialisée dans la gestion opérationnelle des actifs « mobilité » dans l’entreprise, depuis les smartphones jusqu’aux postes de travail, Notre Client veut accélérer sa croissance. Dans ce cadre, nous souhaitons recruter une/un Commercial(e) spécialisé(e) dans le monde de la mobilité et/ou l’infogérance IT & Télécom.

INGENIEUR COMMERCIAL / Contrats de gestion de flottes TELEPHONIE MOBILE confirmé (H/F)

Type de contrat : CDI / CADRE

Rémunération : selon exp.

Avantages : TR + / téléphone / ordinateur portable

Début souhaité : ASAP

Lieu de mission : PARIS 9 / déplacements clientèle en IDF

Expérience réussie indispensable à un poste similaire soit au sein d'une grande entreprise, soit chez un opérateur.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Elle/il recueille leurs besoins et propose les offres commerciales adaptées, issues du catalogue de services de la Société.

Ses activités principales sont :

Participer à la définition de la stratégie commerciale Gérer un portefeuille de clients et prospects Définir et formaliser des plans d'actions pour l'organisation de la prospection commerciale Ecouter, analyser et comprendre les besoins des clients et prospects Promouvoir l’offre de services de l'entreprise auprès des prospects et clients (Infogérance, déploiement, gestion MDM/EMM, vente et paramétrage des équipements) Vendre des solutions adaptées à ses clients Répondre aux appels d'offres Suivre ses affaires jusqu'à la signature du contrat et mettre à jour les informations clés dans le CRM Assurer le reporting régulier sur son activité commerciale et tenir à jour le référentiel documentaire client.

Dans le cadre des activités de la société, elle/il peut également être amené à :

Participer aux actions de communication (salons, etc.) Participer au suivi des collaborateurs en mission chez les clients Gérer avec le support fonctionnel, le recouvrement et les éventuels litiges commerciaux en lien avec le client.

COMPETENCES & QUALITES requises :

Connaissance de l’environnement de la téléphonie mobile impérative Goût pour la prospection et la négociation avec les ETI et grandes entreprises Elle/il est rompu aux contacts avec les Direction IT, Direction des Achats et Direction Télécom des entreprises Capacité rédactionnelle pour réponse aux appels d'offres Capacité à recueillir, synthétiser et transmettre les besoins du client / prospect aux équipes techniques Anglais professionnel Leadership et esprit d'entreprise : promouvoir sa vision auprès des décideurs internes et externes, et encourager la prise d’initiative des équipes Adaptabilité et Flexibilité : évaluer l’impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates Analyse et Synthèse : analyser l’information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances, synthétiser les informations clés dans un format pertinent Communication orale et écrite : utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible Conviction et Influence : identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre Créativité, sens de l'innovation : proposer et appliquer des solutions déjà éprouvées à des contextes nouveaux ou différents Gestion de la performance : utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision. Définir et mettre en œuvre des plans d’actions correctives Orientation client : être force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes) Rigueur et Organisation : prioriser et planifier sa propre charge de travail, évaluer et corriger les activités réalisées Sens Relationnel : anticiper les attentes et les réactions de ses interlocuteurs pour favoriser un échange positif et constructif Travail et animation d'équipe : collaborer avec les membres de l’équipe de façon ouverte en communiquant ses retours et impressions sur les travaux.

COMPETENCES METIERS

Connaissance de l’environnement : maîtriser les enjeux de la transformation digitale Connaître le marché, les différents acteurs et les concurrents Gestion budgétaire, financière et économique : estimer les coûts et évaluer le prix Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix Vente et négociation : définir des objectifs commerciaux Détecter et analyser des nouveaux besoins client Assurer la prospection commerciale Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux Conduire la négociation commerciale et conclure la vente Gestion réglementaire et contractuelle Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat

COMPETENCES TECHNIQUES

Maîtrise des logiciels : maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…) Maîtriser les logiciels métiers (CRM, Linkedin, etc…) Anglais : utiliser un vocabulaire technique en anglais Converser en anglais en contexte professionnel Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails,... nécessaires à la réalisation des activités.

Vous êtes issu(e) d'une formation type Ecole de commerce ou télécom.

Vous avez le goût du challenge.

Après une première expérience concluante chez un Opérateur télécom/société de conseil/société d’infogérance, auprès d’une clientèle Grands Comptes ou Grandes Entreprises, elle/il pourra s’exprimer en toute autonomie et participer à la croissance de la société.

Vous possédez impérativement le Permis B.