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Contenu de l'offre Business Developer Partnerships 360 @Legaltech chez Captain Contrat
30 000 € - 40 000 € par anCDI“Toi aussi, accompagne les entreprises dans leur réussite en rendant le juridique accessible”
Notre entreprise propose une nouvelle expérience du juridique pour les TPE/PME. Notre plateforme permet en quelques clics la création automatique de contrats et la mise en relation avec un réseau d’avocats sélectionnés par nos soins. Pour les entreprises, c’est la garantie de gérer leurs démarches juridiques simplement en ligne et de bénéficier de prix forfaitaires et abordables.
Avec plus de 6000 entreprises clientes depuis 2014, nous sommes aujourd’hui en phase d’accélération pour devenir le département juridique des TPE / PME en France et demain, en Europe et nous cherchons des talents sur-motivés pour rejoindre l’aventure (l’équipe de 50 personnes aujourd’hui va doubler en 2018).
Nous recherchons un Business Developer Partenariats 360 d’exception. En lien direct avec notre CEO, vous êtes chargé(e) de concrétiser les meilleures opportunités de partenariats pour générer du business. Cela représente un terrain de jeu énorme, tant le juridique se trouve au carrefour d’une multitude d’acteurs (online/offline) qui s’adressent tous à notre cible de TPE/PME. L’objectif à 24 mois est que les canaux indirects contribuent à > 50% du CA.
Lead generation / test&learn :
Identifier de nouvelles opportunités de business significatives pour Captain Contrat
Elaborer une stratégie de conquête des prospects identifiés
Itérer pour s’assurer de saisir les meilleures opportunités et abandonner les autres
Gestion de projet / élaboration de la proposition de valeur :
Reprendre les nombreuses relations déjà entamées avec des prospects pour les faire avancer
Construire des solutions qui répondent aux attentes des nouvelles cibles
Assurer le cycle de vente pour signer et déployer des deals clés de A à Z
Animation des deals :
Recrutement et management d’account managers pour suivre et animer les deals closés
Instaurer une véritable relation de proximité avec le client et l’accompagner par la suite dans toutes les étapes de croissance de son activité
Diplômé(e) d’une grande école de commerce
Au moins 2 à 3 ans d'XP en structure agile, type startup
Sales = > véritable chasseur dans l'âme avec un excellent tempérament commercial, vous aimez prospecter, négocier et conclure les affaires : vous êtes un deal maker né
Business intelligence = > vous identifiez les prospects cibles, comprenez leurs attentes, savez présenter les différentes facettes de notre savoir-faire et de nos produits et adaptez les solutions avec une approche systématique de scalabilité
Directif, négociation et persuasion = > vous n’avez pas peur d’indiquer la marche à suivre à vos clients, vous le faites avec tactique et diplomatie et veillez à ne pas trop en faire si la situation ne s’y prête pas
Empathique = > vous démontrez de l’intérêt pour les gens autour de vous, vous aimez apprendre à les connaître et êtes heureux des réussites des uns et des autres, même lorsqu’elles ne sont pas de votre fait. Vous aimez construire des relations.
Positif = > vous voyez le verre à moitié plein, vous prenez les échecs comme un moyen d’avancer et cherchez toujours à être constructif dans l’approche des difficultés.
Proactif et créatif = > vous n’attendez pas qu’on vous dise comment faire, vous trouvez la solution par vous-même
Bonne organisation et gestion du temps, vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis
Rémunération : Entre 30 et 40K en fixe / 45-55K€ en Package