Business Developer Strategic Partnerships @Legaltech

Contenu de l'offre Business Developer Strategic Partnerships @Legaltech chez Captain Contrat

50 000 € par anCDI“Toi aussi, accompagne les entreprises dans leur réussite en rendant le juridique accessible”
Notre entreprise propose une nouvelle expérience du juridique pour les TPE/PME. Notre plateforme permet en quelques clics la création automatique de contrats et la mise en relation avec un réseau d’avocats sélectionnés par nos soins. Pour les entreprises, c’est la garantie de gérer leurs démarches juridiques simplement en ligne et de bénéficier de prix forfaitaires et abordables.

Avec plus de 6000 entreprises clientes depuis 2014, nous sommes aujourd’hui en phase d’accélération pour devenir le département juridique des TPE / PME en France et demain, en Europe et nous cherchons des talents sur-motivés pour rejoindre l’aventure (l’équipe de 50 personnes aujourd’hui va doubler en 2018).

Nous recherchons un(e) Business Developer Grands Comptes d’exception. En lien direct avec notre CEO, vous êtes chargé(e) de faire changer de dimension l'activité commerciale. Cela représente un terrain de jeu énorme, tant le juridique se trouve au carrefour d’une multitude d’acteurs qui s’adressent tous à notre cible de TPE/PME. Votre mission en tant que business developer grands comptes est d’extraire tout le potentiel de ces partenaires. L’objectif à 24 mois est que les canaux indirects contribuent à > 50% du CA.

Lead generation :
Identifier de nouvelles opportunités de business significatives pour l'entreprise Elaborer une stratégie de conquête des prospects grands comptes identifiés, seul(e) ou en recrutant un profil pour vous aider Gestion de projet / élaboration de la proposition de valeur grands comptes :
Reprendre les nombreuses relations déjà entamées avec des prospects pour les faire avancer Construire des solutions qui répondent aux attentes des nouvelles cibles grands comptes Assurer le cycle de vente pour signer et déployer des deals clés de A à Z Animation des deals :
Recrutement et management d’account managers pour suivre et animer les deals closés Instaurer une véritable relation de proximité avec le client et l’accompagner par la suite dans toutes les étapes de croissance de son activité Diplômé(e) d’une grande école de commerce Au moins 2 à 3 ans d'XP en structure agile, type startup Sales = > véritable chasseur dans l'âme avec un excellent tempérament commercial, vous aimez prospecter, négocier et conclure les affaires : vous êtes un deal maker né Business intelligence = > vous identifiez les prospects cibles, comprenez leurs attentes, savez présenter les différentes facettes de notre savoir-faire et de nos produits et adaptez les solutions avec une approche systématique de scalabilité Directif, négociation et persuasion = > vous n’avez pas peur d’indiquer la marche à suivre à vos clients, vous le faites avec tactique et diplomatie et veillez à ne pas trop en faire si la situation ne s’y prête pas Empathique = > vous démontrez de l’intérêt pour les gens autour de vous, vous aimez apprendre à les connaître et êtes heureux des réussites des uns et des autres, même lorsqu’elles ne sont pas de votre fait. Vous aimez construire des relations. Positif = > vous voyez le verre à moitié plein, vous prenez les échecs comme un moyen d’avancer et cherchez toujours à être constructif dans l’approche des difficultés. Proactif et créatif = > vous n’attendez pas qu’on vous dise comment faire, vous trouvez la solution par vous-même Bonne organisation et gestion du temps, vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis