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Responsable Commercial “Comptes Stratégiques” F/H

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Contenu de l'offre Responsable Commercial “Comptes Stratégiques” F/H chez Caroline BORD

Paris 8e (75) CDI Membre du Comité de pilotage France, vous serez chargé de piloter et de dynamiser une équipe d’Account Managers (Comptes CAC 40) sur le secteur Banque/Assurance, lndustrie,…). Vous serez positionné sur un modèle de ventes complexe, orienté “value selling”.

Vous serez chargé de motiver et accompagner l’équipe Grands Comptes en leur apportant de la valeur ajoutée tout au long du process et de les aider à signer de beaux dossiers de transformation digitale.
Profil recherché Bac + 5 : ingénieur ou école de commerce/MBA/Master

Une expérience réussie en Management des ventes d’équipes Grands Comptes,

Une expérience confirmée de l’Account Manager, la vente de solutions complexes et structurantes pour l’entreprise (ROI, vente valeur…), si possible dans des modèles “cloud”

approche de vente solution, vision du business long terme

une personnalité : leadership, charisme, capacité à discuter avec les C-levels, capacité à orchestrer et à comprendre les organisations complexes, tempérament d’entrepreneur, polyvalence, autonomie, capacité à gérer les priorités.

Localisation : 92

Rémunération : packages OTE (accélérateurs, pas de plafond)
Entreprise XPR-IT, cabinet de recrutement spécialisé dans l’innovation et la transformation digitale, recrute pour la filiale française d’un Éditeur majeur de plateformes technologiques Digitales.

un Responsable Commercial “Comptes Stratégiques - Editeur International en “Business Transformation”

Leur plateforme intégrée, permet d’aider les grands comptes du CAC 40 dans leur transformation digitale ,à travers une suite logicielle complète à destination des DSI.

Les atouts de notre client ?

Un acteur de renommée mondiale, solide financièrement,

Investissements importants dans l’innovation

Un marché porteur et des offres innovantes (leader dans le cadran magique Gartner)

De bonnes valeurs: Exigence et Bienveillance, turn over réduit

Une base client installée importante ainsi que des partenaires renommés

Possibilités d'évolution de carrière dans les autres filiales du groupe.
Cpf final 4
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