Directeur Commercial H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial H/F chez CCLD

Description du poste

L'organisation opérationnelle s'organise autour de:

- Des responsables des opérations (RDO) management à distance de 15 à 20 collaborateurs, responsabilité de la bonne exécution des contrats commerciaux confiés, supervision du déploiement et de la réussite des opérations auprès des utilisateurs sur des services novateurs et ventes très étendues…
- Adjoint RDO : accompagnement des RDO dans le déploiement et la réussite des opérations auprès des utilisateurs.
- Adjoint au lancement de site : appui au suivi des prestataires, gestion des ouvertures de sites et appui aux fonctions supports (lancement de sites, suivi du matériel, support aux outils informatiques)…

- Des concierges d'entreprise et assistants : coordination des services proposés auprès des utilisateurs.

Pour compléter l'ensembles des pôles sont:

- Pôle RH/Formation : recrutement/intégration, développement RH, formation et gestion des évolutions professionnelles, relations sociales, communication interne, marque employeur…
- Pôle Gestion/Comptabilité/Administratif : contrôle de gestion, suivi des budgets, trésorerie, comptabilité fournisseur, gestion des notes de frais, établissement des factures clients, dossiers transversaux (juridiques, audit interne).
- Pôle SI : conception, développement et maintenance des outils SI.
- Pôle Commercial : développement commercial sur l'offre existante des nouveaux segments et de nouvelles offres, accompagnement dans l'extension des contrats existants en appui aux RDO.
- Pôle Marketing/Communication : conception et construction de concepts innovants (nouveaux segments, nouvelles offres), renouvellement des offres sur nos segments historiques, déclinaison de l'offre de services auprès des utilisateurs, et mise en œuvre de la communication associée, définition et déploiement de la stratégie digitale.

Les missions principales du Directeur commercial sont:

- le développement commercial (chasse) sur l'offre historique sur les marchés existants (entreprise et santé), des nouveaux segments et de nouvelles offres,

- l' accompagnement dans l'extension des contrats existants en appui aux RDO.

Vos objectifs sont les suivants:

- Structuration de la stratégie commerciale: pilotage et suivi d'activité, reporting, analyses marchés, territoire et concurrence.

- Développement des marchés et des clients: "chasse".

- Structurer l'offre et la démarche de l'approche commerciale.

- Management du chargé d'affaire.

- VENDRE des offres sur mesure dans un cycle long et complexe.

- Créer des partenariats.

- Etre un soutien pour la fidélisation auprès des RDO.

Description du profil

Vous avez l'esprit entrepreneurial, vous êtes à l'aise avec les différents interlocuteurs des entreprises : DAF, DRH, Services généraux.

Force de conviction, vous savez vous adapter à la demande et faire du sur-mesure pour vos clients.

Vous êtes structuré et organisé pour dynamiser la stratégie commerciale, vous appréciez l'attrait d'une PME française dynamique... Ce poste est fait pour vous !