Contenu de l'offre Ingénieur commercial H/F chez CCLD

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Ingénieur commercial H/F

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Référence : 38199237
Date de dépot : 25/02/2022
Entreprise : CCLD

Descriptif Description : CCLD, cabinet spécialisé dans le recrutement augmenté de talents commerciaux, accompagne son client, acteur de la transformation digitale des entreprises et administrations. dans la recherche de son nouveau
Ingénieur Commercial (H/F)
Poste en CDI basé à Lyon  
Depuis plus de 15 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 250 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris), et 3 pôles d'expertises (Logiciel, Cloud, Service). Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence. Un groupe en pleine croissance (3 acquisitions sur 2021), avec es nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.

En qualité de Key Account Manager, vous assurez le suivi des projets chez vos clients (15 à 20 clients) qui vont intégrer l’offre SaaS. Vous développez également les ventes et le chiffre d’affaires de l’entreprise, en proposant des solutions technologiques basées sur la dématérialisation des processus métiers (BtoB).
Le produit que vous serez amené à vendre : la dématérialisation des processus de factures professionnelles, des achats et du stockage intelligent des documents (GED). Vous les accompagnez par la suite dans le déploiement de ces solutions (création de Dashboard de pilotage des ventes, monitoring de la marge, définition de KPIs, Upsell et Cross-Sell).
Vos missions principales se déclinent en deux volets :
Prospection :
Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de conquête et développement commercial sur votre territoire :
Stratégie par typologie de clients (Agroalimentaire, Santé, Automobile, Industrie…)
Développer les synergies avec le groupe
Vous accompagnez le développement des produits Axess
Vous collaborez avec les différents membres de l’équipe Avant-Vente dans la mise en œuvre de propositions commerciales adaptées (Cadrage, Chiffrage, Démonstration, Closing…)
Client 
Vous apportez un conseil de haut niveau et concevez des solutions pour vos clients à partir de nos logiciels
Vous prenez part à des projets d’envergure et coordonnez des équipes transverses au sein d’Axess pour assurer la réussite de projets (consultant, marketing, et équipe produit)
Vous incarnez la vision stratégique de votre practice

Profil recherché Profil recherché : De formation Bac + 5 type Grande Ecole/IEP et doté(e) d’une expérience significative (3 à 10 ans) en cabinet de conseil ou logiciel Saas. Vous êtes motivé(e) pour intégrer une structure à taille humaine en fort développement dans laquelle vous investir pleinement. Vous avez de fortes appétences sur les enjeux et l’analyse de la donnée.
Vous associez méthode et créativité pour atteindre vos objectifs. Fort(e) d’une culture du résultat, vous êtes à la fois rigoureux et ‘business développeur’ dans l’âme.
Niveau d'étude : Bac + 2 : DEUG, DEUST, classe préparatoire
Expérience : Entre 5 et 10 ans d'expérience
Lieu de la mission : Rhône-Alpes - Lyon
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : Dès que possible

Entreprise Nom de l'entreprise : CCLD
Site Web : http://www.ccld-recrutement.com
Contact : Madame Bertin Noelie
Adresse : 200 avenue jean jaures
69007 LYON
France


\nIng\u00e9nieur Commercial (H\/F)
\nPoste en CDI bas\u00e9 \u00e0 Lyon \u00a0
\nDepuis plus de 15 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process m\u00e9tiers et leur propose une offre num\u00e9rique globale performante et s\u00e9curis\u00e9e pour le succ\u00e8s de leurs projets digitaux. Axess c'est une famille de plus de 250 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris), et 3 p\u00f4les d'expertises (Logiciel, Cloud, Service). Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise \u00e0 taille humaine qui favorise l'agilit\u00e9, l'esprit d'\u00e9quipe et l'excellence. Un groupe en pleine croissance (3 acquisitions sur 2021), avec es nouveaux produits et des ambitions challeng\u00e9es chaque ann\u00e9e.
\n
\nEn qualit\u00e9 de Key Account Manager, vous assurez le suivi des projets chez vos clients (15 \u00e0 20 clients) qui vont int\u00e9grer l\u2019offre SaaS. Vous d\u00e9veloppez \u00e9galement les ventes et le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise, en proposant des solutions technologiques bas\u00e9es sur la d\u00e9mat\u00e9rialisation des processus m\u00e9tiers (BtoB).
\nLe produit que vous serez amen\u00e9 \u00e0 vendre : la d\u00e9mat\u00e9rialisation des processus de factures professionnelles, des achats et du stockage intelligent des documents (GED). Vous les accompagnez par la suite dans le d\u00e9ploiement de ces solutions (cr\u00e9ation de Dashboard de pilotage des ventes, monitoring de la marge, d\u00e9finition de KPIs, Upsell et Cross-Sell).
\nVos missions principales se d\u00e9clinent en deux volets :
\nProspection :
\nVous d\u00e9finissez et mettez en \u0153uvre une strat\u00e9gie de conqu\u00eate et d\u00e9veloppement commercial sur votre territoire :
\nStrat\u00e9gie par typologie de clients (Agroalimentaire, Sant\u00e9, Automobile, Industrie\u2026)
\nD\u00e9velopper les synergies avec le groupe
\nVous accompagnez le d\u00e9veloppement des produits Axess
\nVous collaborez avec les diff\u00e9rents membres de l\u2019\u00e9quipe Avant-Vente dans la mise en \u0153uvre de propositions commerciales adapt\u00e9es (Cadrage, Chiffrage, D\u00e9monstration, Closing\u2026)
\nClient\u00a0
\nVous apportez un conseil de haut niveau et concevez des solutions pour vos clients \u00e0 partir de nos logiciels
\nVous prenez part \u00e0 des projets d\u2019envergure et coordonnez des \u00e9quipes transverses au sein d\u2019Axess pour assurer la r\u00e9ussite de projets (consultant, marketing, et \u00e9quipe produit)
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