Key Account Manager (h/f)

Contenu de l'offre Key Account Manager (h/f) chez Cegos

92130 Issy-les-Moulineaux CDI Envie de vous ouvrir à de nouveaux horizons ? D’intégrer une entreprise qui apporte \*Bien plus que des savoirs à ses collaborateurs et clients ? Leader international de la formation professionnelle, A l’ère du Digital, Cegos a pour mission de permettre à chacun d’apprendre mieux, partout et à chaque instant, pour accompagner les transformations des entreprises, des organisations, du management, des métiers et développer les talents.Nos formations et solutions intègrent aujourd’hui tous les atouts du digital et associent une multitude de formats pédagogiques. Fort de 1000 collaborateurs et de plus de 3000 consultants partenaires, notre Groupe Cegos forme chaque année 250 000 personnes dans le monde et réalise un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros. Directement implanté dans 11 pays d’Europe, d’Asie et d’Amérique Latine, le Groupe est aussi présent dans plus de 50 pays au travers d’un réseau de partenaires et distributeurs.

Pour renforcer nos équipes, notre Direction Commerciale dédiées aux Grands clients recrute un(e) Key Account Manager expérimenté(e) en CDI (H/F).

Vos missions

Intégré(e) au sein d’une équipe de 8 personnes, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge d’un portefeuille de clients grands comptes, vos missions diverses et variées seront les suivantes :

Définir une stratégie commerciale sur les comptes de son portefeuille. Piloter et organiser votre action commerciale sur les différentes lignes de prestations, formations INTER et solutions sur mesure, pour développer et fidéliser vos comptes, Prospecter par une forte présence terrain, pour vendre les différentes offres du Groupe auprès de vos clients, Mettre en œuvre la politique tarifaire génératrice de marge, auprès des clients, notamment par la négociation de contrats cadre, Négocier et déployer les contrats cadre au sein des comptes en coordination avec les différents relais commerciaux, Assurer la coordination avec les consultants lors de la phase de brief client et de rédaction de la proposition commerciale en apportant les informations clés sur les comptes, et/ou rédiger des propositions commerciales, Assurer la préparation et la soutenance des propositions commerciales, participer activement à la négociation finale, Suivre les Grands Projets, nationaux et internationaux, en tant qu’interlocuteur privilégié du client pendant toute la phase de réalisation, Relayer activement auprès des interlocuteurs clients les actions marketing et campagnes commerciales spécifiques, Etre présent commercialement sur les événements organisés par Cegos ou lors des salons, forums où le Groupe est présent, Assurer une veille marché / client permanente en lien avec le marketing. De formation supérieure bac +5 en école de commerce ou université, vous bénéficiez d’une expérience minimum de 5 ans en vente de solutions complexes auprès de grands comptes dans le secteur des services B to B.Vous avez une bonne connaissance de l’achat de prestations intellectuelles. Orienté(e) client, vous avez le goût du terrain et faites preuve d'un tempérament de conquête. Doté(e) d’un fort esprit d’équipe, vous avez une bonne capacité à travailler en mode collaboratif. Vous êtes à l’aise avec le digital selling et parlez couramment anglais.

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