Vous aimez les défis ? Les stratégies « Go to Market » et les KPIs n’ont aucun secret pour vous ? Vous êtes passionné.e par les produits technologiques, les innovations, et peut être même la plongée sous-marine ?
Que diriez vous de devenir le.la Directeur.rice Commercial.e d’une jeune société innovante située à Marseille et d’arpenter les littoraux de la méditerranée puis du monde entier pour développer son business ?
Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions autonomes sous-marines. Il lance cette année son 1er produit, un drone sous-marin unique au monde, autonome et sans-fil qui suit et filme les plongeurs lors de leurs aventures sous-marine, pouvant également être utilisé comme outil d’exploration et d’inspection.
Nous recherchons leur futur VP Sales.
Directement rattaché.e au CEO de la compagnie, vous travaillerez en étroite collaboration avec le comité de direction. Vos principales missions seront les suivantes :
- Ajuster la stratégie pour atteindre les objectifs commerciaux
- Représenter le produit en interne comme en externe, être ambassadeur de la marque
- Structurer et manager une équipe éclatée géographiquement
- Définir et suivre les indicateurs de performance et le processus de reporting auprès du directoire et transverses (board /équipes)
- Prioriser et optimiser les segments à investir (yachting, resorts, clubs de plongée et retailers spécialisés)
- Définir et atteindre les objectifs dans les délais prévus
- Participer aux salons et à des événements liés à notre marché
- Accélérer la résolution des problèmes et traiter les plaintes des clients pour maximiser leur satisfaction
- Coordonner l'effort de vente avec les membres de l'équipe et les autres départements
- Analyser le potentiel du territoire / marché, suivre les ventes et l’état d’avancement des deals
- Fournir à la direction des rapports sur les besoins des clients, les problèmes, les intérêts, les activités concurrentielles et le potentiel de nouveaux produits et services.
- Participer à la construction du plan produit avec les équipes marketing
La pépite que nous recherchons est douée d’une grande capacité analytique et d’une intelligence situationnelle. Elle est souple, agile, capable de communiquer de façon claire et synthétique tant pour traduire la volonté stratégique en actions opérationnelles, que pour rendre lisibles les activités et résultats des équipes commerciales auprès du directoire.
Son leadership lui permet d’engager son équipe. Elle sait créer une relation de confiance et faire face aux situations complexes.
Idéalement, le.la futur.e VP Sales Minimum bénéficie d’une expérience dans la vente de produit de haute technicité ou d’innovation, de drônes, de luxury water toys, matériel photo/vidéo sous-marin, ... et/ou une expérience de ventes sur le marché de la plongée sous-marine et/ou des resorts et/ou du yachting.
Il, elle sait poser une stratégie commerciale complète et possède une excellente connaissance des process de vente.
La maitrise de l’anglais est obligatoire (courant à l’écrit comme à l’oral).
Connaître Salesforce et fait d’être un.e plongeur.euse expérimenté.e capable de mener des démonstrations produits sont des atouts pour votre candidature.
Lieu : Marseille + déplacements fréquents à prévoir (50% du temps en France et en Europe, pendant la semaine de travail et parfois le we sur les salons/évènements)Evolution du poste : Une fois le marché européen stabilisé, ouverture sur US + Asie PacifiquePrise de Poste : dès que possibleExpérience requise : Minimum de 3-5 d’expérience de ventes avec des responsabilitésDipôme : Master/Bac+5 en Ecole de Commerce / IngénieurContrat : CDI temps pleinRémunération : 70k€ + 25% bonus, non plafonné + participation au capitalType d'emploi : Temps plein, CDI
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