Responsable régional grands comptes h/f

Contenu de l'offre Responsable régional grands comptes h/f chez Chauvin Arnoux Energy

Le poste

CHAUVIN ARNOUX ENERGY recherche pour son Service Commercial à Nancy, un(e) :

Responsable Régional Grands Comptes (RRGC) (H/F) en CDI - (Région NORD EST)

Départements : 21/54/57/67/68/71

Intégré(e) au sein d'une entreprise à taille humaine et rattaché(e) au Responsable du Service Commercial, le « Responsable Régional Grands Comptes » est responsable de la gestion et du développement de la présence des produits d’Enerdis auprès de son client afin de maximiser le chiffre d’affaires et les profits, en atteignant ses objectifs personnels et en contribuant à la rentabilité globale, au succès et à l’image de marque positive d’Enerdis sur son marché. Il gère les Grands Comptes de son territoire de rattachement ainsi que de leur rayonnement en France et dans le Monde.

Sur son territoire de rattachement, il est chargé essentiellement de :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès du client afin de garantir la satisfaction ou le dépassement des objectifs de ventes sur notre marché.

• Positionner Enerdis et transmettre une vision technologique

• Maintenir la présence d’Enerdis sur le marché, créant avec le client des situations «gagnant/gagnant» qui transforment une relation de vente en partenariat commercial à long terme

• Gérer efficacement le client, les partenaires et les « prescripteurs »

• Orchestrer toutes les ressources internes (ventes, avant-vente, marketing, services, alliances, etc.) pour satisfaire notre clientèle et renforcer l’adoption des solutions Enerdis.

• Elaborer et fournir des prévisions commerciales et des plans d’affaires précis, cohérents avec les objectifs de l’entreprise, dans une approche court, moyen et long terme.

• Etablir différents rapports : prévisions mensuelles, engagements hebdomadaires, développement des prospects et de l’augmentation d’opportunités d’affaires.

Le profil recherché

De formation BAC+2 en Electronique/Electrotechnique/Génie, Electrique/Mesures Physiques complétée par une Formation Commerciale, ou équivalent, ou Formation BAC + 5 en école d’ingénieurs, de commerce ou assimilée.

Vous justifiez d’une :

Expérience d’une dizaine d’années dans la vente de solutions dans le domaine de l’énergie électrique (BT, HTA, etc.) et d’une connaissance des clients, partenaires, prescripteurs.

Expérience significative dans la gestion de grands comptes.

Expérience dans la construction de plans de comptes et de territoires (à court terme comme à 3 ans)

Bonne compréhension des grandes organisations commerciales et de leurs cycles d’achats

Vous savez Travailler en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle et bénéficiez d’excellentes qualités de communication, d’écoute et de présentation.

La rémunération est composée d’un fixe + prime + véhicule de fonction.

#ChauvinArnouxRecrutement

L'entreprise

Respect, professionnalisme, passion sont des valeurs que vous partagez ? Une forte culture d’entreprise vous attire ? Le service client et la qualité sont au cœur de vos exigences ?

Rejoignez le groupe CHAUVIN ARNOUX !

Filiale du groupe, CHAUVIN ARNOUX ENERGY est une entreprise leader dans le domaine des équipements de mesures électriques et solutions énergétiques.

Société à taille humaine, nous intervenons pour le transport et la distribution d’énergie.

Rejoignez des équipes de passionnés avec une grande expertise et bénéficiez de perspectives d'évolution professionnelle.