Sales Manager / Directeur Des Ventes

Contenu de l'offre Sales Manager / Directeur Des Ventes chez Cobham

Location France Date Posted 08 Mar 2019
Cobham Aerospace Communications is looking for a Sales Manager / Key Account Manager to protect and grow Cobham's relationship by developing and maintaining intimate customer relationships within a Customer Account or group of accounts. You will be the principal Voice of the Customer within Cobham Aerospace Communications, and will establish and drive strategies within the Account(s) and Cobham businesses to: promote interaction; drive revenue and profit; establish and articulate communications plans; as well as being the point of coordination for each BU serving the Account.

This role will based in the Rungis office, France with regular travel both within Europe and overseas.

As a Sales Manager / Key Account Manager your skills and qualifications will ideally include:
Degree in Engineering and/or business school
Proven experience in managing Key Account in the Aerospace industry
Responsible in generating revenue and managing sales strategy within the Aerospace Communications Business Unit
Previous Key Account management development in a dedicated territory as partially in France, partially in Europe and in Americas or in Asia Pacific
Written and verbal communication in French and English
Demonstrated multi-functional, multi-disciplinary leadership to achieve results in complex business environments
Proven track record of balanced Customer advocacy and ability to build and maintain internal and external relationships at all levels
Develop and manage a portfolio of customers
Daily basis interface with customers and engineering team to achieve orders
Medium/Long term strategic offer positioning
As a Sales Manager / Key Account Manager your main responsibilities will involve:
Be the voice of the Customer and the recognised voice of Cobham to the Customer
Be the recognised expert on the Customer's market and business strategies to shape Cobham's responses.
Serve as account manager for key Group, Sector or Business Unit wide customers (including
associated after-market) drawing support from functions, BUs and Sectors
Create and manage execution of strategic account plan (including relevant after-market), which incorporates identified cross-sell opportunities, technology trends and competitive factors. Ensure applicable BU's sales pipelines supports the account strategy.
Ensure that the customers' and account needs are considered and implemented in applicable BU product strategies
Support negotiations with key Group, Sector and Business Unit wide customers
Work with Customer to maximise Cobham's performance within the customers' performance management system
Track, report and manage internal customer metrics as coordinated with the BD & Sales teams
About Cobham Aerospace Communications "Our avionics, connectivity, and satcom solutions are at the leading edge of technological development. In the fields of defence, security and commercial aerospace, the innovative, high performance solutions we provide enable our customers' assets to perform to their maximum potential.

About Cobham plc Cobham is a leading global technology and services innovator, respected for providing solutions to the greatest challenges, from deep space to the depths of the ocean.

Les Communications Aérospatiales de Cobham cherche un directeur des ventes ou un responsable de comptes clés pour protéger et développer la relation de Cobham en établissant et en maintenant cette relation de façon proche dans un compte client ou un groupe de comptes.
Vous serez la voix principale du client pour les Communications Aérospatiales de Cobham dans le développement et l'exécution de stratégies de comptes et des unités commerciales dans le but de promouvoir l'interaction; d'augmenter les revenus et les profits; d'être le principal coordinateur des activités pour chaque unité commerciale dans le compte.

Lieu du travail : Rungis, France avec de fréquents déplacements internationales.

Qualifications; le candidat idéal répond à ces exigences :
Titulaire d'un diplôme d'école supérieur du commerce et/ou un diplôme d'ingénieur.

Une expérience confirmée en gérant un compte clé dans l'industrie aérospatiale.

Responsable de l'atteinte des objectifs de ventes et de profits établis dans le domaine des communications aérospatiales

Etendue de l'expérience dans le développement et le gestion d'un compte clé d'un endroit spécifique (la France, l'Europe, les Amériques ou l'Asie Pacifique).

Doit avoir d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en anglais et en français.

Démontrer des qualités de gestion multifonctionnelles et multidisciplinaires dans l'environnement commercial complexe pour obtenir des résultats.

Étendue de l'expérience de la relation client dans divers segments de marche avec une responsabilité cliente significative.

Développer et maintenir un rapport avec des clients existants et nouveaux.

Doit être en mesure d'interagir directement avec les clients et l'équipe d'ingénieurs pour atteindre les objectifs.

Positionnement stratégique de l'offre a moyen/long terme.

Principales Responsabilités :
Être la voix du client et la voix reconnue de Cobham pour le client.

Être le spécialiste reconnu du marché du client et dans le développement et l'exécution des stratégies pour déterminer les réponses de Cobham.

Responsable de grands comptes pour les clients du Groupe principal du Secteur ou de l'unité commerciale, (y compris le marché associé de l'après-vente).

Le développement et l'exécution de stratégies et de plans de compte, (y compris le marché de l'après-vente pertinent), qui tire profit des occasions de ventes croisées, les tendances en technologie et les facteurs compétitifs.

Assurer que les pipelines des ventes des unités commerciales sont liés à la stratégie du compte principal.

Faire attention aux besoins des clients et du compte pour qu'ils soient représenté dans les stratégies du produit des unités commerciales.

Soutenir les négociations avec les clients du groupe principal, du secteur et de l'unité commerciale.

Travailler avec le client pour maximiser la performance de Cobham au sein du système de gestion du client.

Analyser, gérer et rapporter sur les critères des clients internes et coordonner avec les équipes de ventes et du développement commercial.

Les Communications Aérospatiales de Cobham Nos électroniques aérospatiales, notre connectivite et nos solutions des communications par satellite sont à la pointe du développement technologique.
Dans le domaine de la défense, de la sécurité et de l'aérospatiale commerciale, nous fournissons des solutions innovantes de haute performance pour favoriser le potentiel maximum des actifs de nos clients.

Cobham plc Cobham est un innovateur au service et de technologie globale, bien respecté pour fournir des solutions aux plus grands défis depuis l'espace lointain jusqu'aux profondeurs de l'océan.