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Contenu de l'offre Responsable Commercial(e) International H/F chez Comexposium
Responsable Commercial(e) International H/FNous recherchons de nouveaux talents pour rejoindre nos équipes Fidélisation et Acquisition dans la commercialisation de nos événements principalement internationaux.
Si vous intégrez les équipes Acquisition :
Le commercial acquisition est un véritable Chasseur. Il développe un portefeuille de prospects et d’abandonnistes sur plusieurs évènements. Il opère principalement par téléphone, rendez-vous, et social selling pour conquérir de nouveaux clients de qualité, d’en assurer le suivi jusqu’à l’édition afin qu’ils deviennent des clients fidèles. Il est responsable de l’atteinte des objectifs CA fixés par son manager.
Il maitrise les techniques de vente en mode conquête (Ecoute active, Découverte, Reformulation, Argumentaire, Gestion des objections, Verrouillage de la vente). Il met en forme des propositions commerciales impactantes en réponse aux demandes des clients. Il a une forte capacité de communication.
Si vous intégrez les équipes Fidélisation :
Le commercial fidélisation développe un portefeuille de clients existants (fidèles et ultra-fidèles) sur plusieurs évènements. Il opère principalement par téléphone, rendez-vous, et le social selling pour vendre des solutions à forte valeur ajoutée. Il fidélise et augmente le panier moyen de ses clients afin d’atteindre les objectifs en CA fixés par son manager. Il maitrise les techniques de vente (Ecoute active, Art du questionnement, Reformulation, Argumentaire, Gestion des objections, Verrouillage de la vente). Il met en forme des propositions commerciales impactantes en réponse aux demandes des clients. Il a une forte capacité de négociation, de communication. Il est spécialisé dans les relations client sur le long terme et fait du lobbying.
Profil
Formation commerciale (type BTS, IUT ou école de commerce)
Vous disposez d’une expérience réussie en vente/prospection téléphonique en BtoB/BtoC, de préférence dans le secteur de l’événementiel et/ou des services.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se). Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise. Les mots « esprit d’équipe » et « performance collective » font sens pour vous. L’anglais (ou autres langues), les outils bureautiques et Salesforce n’ont pas de secret pour vous.
Nous avons hâte de vous rencontrer !
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