Responsable Développement Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Développement Commercial (H/F) chez Compass Group France

34000 Montpellier Compass Group France est l'un des leaders de la restauration sous contrat en France.
Depuis plus de 40 ans, Compass Group France imagine et déploie des solutions de restauration en phase avec les attentes de ses clients et de leurs consommateurs.
Notre capacité d’innovation, notre exigence et le professionnalisme de nos collaborateurs sont au service de nos clients pour s'inscrire dans un partenariat constructif et évolutif.
Compass Group France exerce ses activités dans les secteurs publics et privés au travers de 5 marques spécialisées :
En entreprises et administrations avec la marque Eurest Dans les secteurs santé et médico-social avec Medirest Dans le secteur de l'enseignement et des collectivités territoriales avec Scolarest Dans le secteur évènementiel sous la marque Levy Restaurant En cafétéria, en milieu hospitalier sous l'enseigne Mediance Vous êtes attirés par les métiers de services ? Vous appréciez l'univers de la restauration ? Vous avez le goût du challenge ?
N'hésitez plus, venez faire carrière chez Compass Group France !

Dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés par son Directeur des Ventes, le Responsable Développement mettra en œuvre toutes les actions nécessaires (prospection, visites & relations clients, réponses à AO, réalisation des budgets et études de rentabilité, suivi des négociations…) afin de conquérir de nouveaux clients, dans une logique d’accroissement des part de marché pour le segment médical (MEDIREST) sur la région Occitanie / Midi - Pyrénées (Toulouse - Montpellier).
CDI, Poste basé à Montpellier Segment médical - MEDIREST A pourvoir dès que possible. Piloter et conduire les Négociations commerciales
Participation à consultations, Appels d'Offres Élaboration d’offres commerciales en faisant appel aux différents supports « experts » dans l’entreprise Réalisation en mode projet des études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social des offres Soutenances de dossiers Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité Développer son territoire géographique (Région Occitanie- Toulouse / Montpellier)
Qualification et enrichissement de la base de données commerciales Définition du plan d’action en matière de prospection commercial et animation du réseau en accord avec sa hiérarchie. Prospection – prise de rendez-vous Identifications de nouvelles opportunités (entreprises, projets immobilier, réseaux, etc…) Suivi de son pipe / lead Connaissance du marché B&I et de la concurrence Participation à des missions d’animation marketing Relations privilégiées avec équipes opérationnelles
Approche conjointe avec son Directeur des Ventes pour validation « opérationnelle » des dossiers (Visite de sites, établissement de budgets, préparation et suivi des ouvertures) Se tenir informé des derniers concepts culinaire, innovations. Formation :
Diplôme : bac + 2/5 - Ecole de commerce ou Ecole hôtelière.

Expérience :
Expérience en matière de vente de prestations de services
Compétences techniques : Sens de la négociation, capacités rédactionnelles et d’analyse,
Connaissance du secteur de la restauration en entreprise

Qualités :
Dynamisme, énergie, autonomie, anticipation, disponibilité, prise d’initiatives.

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