BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER ADDITIVE

Contenu de l'offre BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER ADDITIVE chez Constellium

CDI

Context :

Constellium is a global sector leader strongly committed to designing and manufacturing innovative and high value aluminium solutions for a broad range of applications, dedicated primarily to aerospace, automotive and packaging markets.

We are growing a core team around additive manufacturing. Constellium aims to sell customized Aluminium powder and wire solutions for high performance additive manufacturing requirements. The team is part of Constellium’s strategic innovation group located in Voreppe (in France close to Grenoble).

Primary Purpose :

The jobholder will :

Conduct market assessments around Al powder and wire products and their applications in the end markets – derive & update business cases Monitor developments in additive manufacturing to identify new opportunities and watch competitors Approach and acquire new customers Manage the sales process, negotiate prices and contracts Manage supply and demand Set up and conduct customer relationship management Manage 3rd party suppliers/ manufacturing partners and distribution Drive marketing & communication together with our internal teams Manage the product life-cycles Contribute to new product development & strategy from business side/voice of the customer in close connection with the R&D & Business Unit sales teams Attend & speak on fairs and conferences Administrate processes and document/communicate progress regularly, including presentations to high level management

Leadership competencies, technical skills requirement :

Technical competencies :

A masters-level degree in business administration or similar with experience in material science, additive manufacturing or technical sales

A masters-level degree in material science or engineering with strong business development skills, MBA would be a plus.

Experience :

At least 5 years of relevant work experience including

Business development of new products Technical Sales and marketing of b2b products Market Assessments and business case development

Specific competencies :

The ideal candidate will have :

Entrepreneurship (ideally successful launched a new product/start up) Excellent project management, presentation and technical writing skills Demonstrated self-organization and autonomy Proven ability to network across organizational boundaries Demonstrated customer orientation and can-do attitude Knowledge of the additive manufacturing industry (ideally on the material side) Some experience of automotive & aerospace industry

Languages :

Fluent written and spoken English is essential. Good French and German would be a plus.

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Contexte :

Constellium est un leader mondial dans son secteur, fortement engagé dans la conception et la fabrication de solutions innovantes en aluminium à haute valeur ajoutée pour une large gamme d'applications, destinées principalement aux marchés de l’aéronautique, de l'automobile et de l'emballage.

Nous agrandissons actuellement notre équipe travaillant sur la fabrication additive. Constellium souhaite mettre sur le marché de la poudre et du fil d’alliage d’aluminium innovant dédiés à la fabrication additive. Cette équipe fait partie du groupe Innovation Stratégique de Constellium, situé à Voreppe (en France, près de Grenoble).

Objectif principal :

Au sein de notre activité fabrication additive, le cœur de la mission est de piloter le développement commercial et la vente de nos nouveaux produits sur les différents marchés .

Le titulaire du poste sera chargé de :

Réaliser des études de marché sur les produits de poudre et de fil d'aluminium et leurs applications sur les marchés cibles – mettre à jour des analyses de rentabilité Assurer une veille des développements dans la fabrication additive pour identifier de nouvelles opportunités et surveiller la concurrence Cibler et acquérir de nouveaux clients Gérer le processus de vente, négocier les prix et les contrats Gérer l’offre et la demande Mettre en place et gérer la relation client Gérer les fournisseurs / partenaires pour la fabrication et la distribution Piloter le marketing et la communication avec nos équipes internes Gérer les cycles de vie produit Contribuer au développement de nouveaux produits et à la stratégie en représentant la voix du client, en liaison étroite avec les équipes de R & D et les autres BUs Participer et présenter lors des salons et congrès Gérer les processus / communiquer les progrès sur une base régulière, y compris sous forme de présentations au Management

Compétences de leadership, compétences techniques requises :

Compétences techniques :

Un master école de commerce ou équivalent, avec une expérience en science des matériaux, fabrication additive ou techniques de vente.

Un diplôme d’ingénieur en science des matériaux ou équivalent, avec de solides compétences en développement des affaires / vente, un MBA serait un plus.

Expérience :

Au moins 5 ans d'expérience professionnelle incluant :

Le développement commercial de nouveaux produits Techniques de vente et marketing de produits B2B Analyses de marché et de rentabilité

Compétences spécifiques :

Le candidat idéal aura :

Un esprit d’entrepreneur (idéalement lancement réussi nouveau produit ou start-up) Excellent gestionnaire de projet, bonne capacité rédactionnelle de document technique Des capacités démontrées d’auto-organisation et d’autonomie Une bonne aptitude confirmée à fonctionner en réseau Une orientation client confirmée et une volonté de relever les défis Une connaissance de l’industrie de la fabrication additive (idéalement du point de vue matériaux) Une connaissance de l’industrie automobile et aéronautique

Langues :

Une excellente maitrise de l’anglais parlé et écrit est indispensable.

Une bonne connaissance du français et de l’allemand serait un plus.