Business Development Manager

Contenu de l'offre Business Development Manager chez Corellis

Marseille (13)CDI

Vous recherchez un environnement international en plein coeur de Marseille ? Vous êtes passionné(e) par la transformation digitale et avez à coeur de travailler sur les technologies de demain ?

Nous souhaitons accélérer notre croissance, et notre présence chez les grands comptes avec une personne capable de chasser et mener des ventes complexes à haut niveau.

Au sein de Corellis, vous aurez pour mission de faire croitre notre activité, avec un modèle de rémunération challengeant et stimulant. En pleine croissance, ce poste vous offrira de nombreuses possibilités d'évolutions, jusqu'à la possibilité d'évoluer vers le poste clef de Chief Revenue Officer.

Vos principales responsabilités

Acquérir de nouveaux clients profils très grands comptes via une veille stratégique et concurrentielle, un lobbying auprès de décideurs de haut niveau, et différents canaux: prospection actives, événements high-tech, salons, communication,Créer, suivre et développer votre portefeuille-clients (prise de RDV, élaboration de propositions commerciales, mise à jour quotidienne de l’outil de CRM),Gestion de cycles de vente courts en parallèle des transactions à fort potentiel à long terme,Suivre les dossiers et fidéliser les clients (suivi des projets en collaboration avec l’équipe),Soutenir notre notoriété grandissante en représentant et diffusant les valeurs fondamentales de Corellis,Identifier les nouvelles opportunités business et concevoir une offre cohérente associée,Participer à la représentation de la société lors d’évènements,Développer des partenariats avec les acteurs de l’écosystème.

Ce que nous recherchons

Diplôme d’école de commerce ou équivalentAu moins 5 ans d’expérience en fonction de vente sur un poste similaire (vente logiciel ou conseil en transformation digitale ou innovation des usages B2B)Track record confirmé de vente en B2B à un niveau corporate Grand compte,Très bonne connaissance de l’environnement du conseil en transformation digitaleTrès bon niveau d’anglais à l'écrit et l'oral

Vous saurez également nous démontrer

Votre sens de l’écoute - votre capacité à bien qualifier un prospect / une opportunité, lui faire accoucher de ses points de douleur, maitriser le timing et l'art de gérer les interlocuteurs individuellement et en groupe, de prendre en compte les objectifs de chacun et de savoir doser la pression constructive dans le deal,Votre tempérament chasseur et entrepreneur - vous êtes hyper-organisé, vous cartographiez les comptes systématiquement, vous avez le sens des relations interpersonnelles et êtes très fin négociateur,Veille régulière et approfondie - vous êtes passionnés par la Business Intelligence, par la transformation digitale et les technologies de demain, votre veille anticipative est nourrie par une curiosité générale sur les nouvelles technologies au sens large

Type d'emploi : CDI

Expérience:

Track record confirmé vente B2B: 5 ans (Requis)Business Development Manager ou similaire: 5 ans (Requis)

Langue:

Anglais (Requis)