Business Developer Partenariats H/F

Contenu de l'offre Business Developer Partenariats H/F chez COYOTE

Suresnes (92) CDI VOTRE MISSION

Au sein de la Direction Commerciale, le Responsable du Développement des Partenariats crée, développe les relations avec les partenaires stratégiques de la société afin de distribuer et promouvoir l’application Coyote auprès des différents acteurs de la distribution / retail, des opérateurs mobiles, et du voyage notamment.

Il recherche, sécurise et met en œuvre les opportunités de partenariat et développe des leviers de croissance de la société.

Déplacements fréquents en France et à l’international

Périmètre : France et international

ACTIVITES PRINCIPALES

Analyser les partenariats existants afin d’identifier des axes de développement et d’amélioration et garantir ainsi la création de valeur ajoutée pour Coyote et nos partenaires. Instaurer et cultiver une relation de confiance avec nos partenaires pour développer chaque opportunité. Explorer de façon continue de nouvelles façons d’améliorer le parcours et l’expérience client avec nos partenaires : améliorer le processus d’acquisition et de rétention (via engagement). S’assurer de la mise en place de tous les engagements négociés (aussi bien chez Coyote que chez nos partenaires), au niveau marketing, opérationnel etc. et suivre leur évolution dans le Business Plan. Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque engagement et déterminer les principaux leviers de réussite et partager les meilleurs pratiques. Assurer la coordination et le management des équipes (locales, centrales, et parfois externes) afin d’assurer le respect des échéances et le succès de chaque projet à lancer ou en cours. Identifier les difficultés et les risques, informer les intervenants concernés des menaces potentielles et proposer des mesures correctives. Soutenir les équipes internationales de Coyote dans la gestion des partenariats locaux et veiller à la mise en œuvre de la stratégie internationale des partenariats. Travailler avec les équipes Product, Data, Brand et Marketing pour développer un portefeuille (mise en place des processus, méthodes de suivi, outils et matériel) conçu pour offrir de la valeur aux partenaires et aux autres intervenants internes qui gèrent les partenariats.

La description du poste n’est pas exhaustive.

FORMATION, EXPERIENCE et QUALITES PERSONNELLES

Bac + 4 / Bac + 5 Ingénieur, universitaire ou école supérieure de commerce. Vous possédez 10 ans d’expérience professionnelle dont au moins 4 ans dans la gestion de partenariats stratégiques, ou dans la gestion de comptes partenaires dans un secteur d’activité similaire (industrie électronique, retail, applications mobiles…). Vous avez au moins une expérience dans un environnement international et multiculturel. Vous parlez aussi bien anglais que français. Une expérience dans le domaine de l’établissement de partenariats pour une application mobile est impérative. Leadership : vos excellentes capacités de communication et de négociation inspirent la confiance de vos collaborateurs internes comme externes. Organisation : vous êtes capables d’organiser et d’anticiper des projets dans le temps, afin de respecter les deadlines et d’anticiper les difficultés. Technique : vous êtes passionné par le digital et la technologie et en possédez une excellente compréhension. Analyse : vous êtes drivé par les chiffres. Pro activité : vous faites preuve d’autonomie, d’un excellent sens pratique et vous êtes orienté partenaires.