Contenu de l'offre Business Development Representative (BDR) chez craft ai

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Business Development Representative (BDR)

craft ai recrute !

À propos

craft ai est une API qui permet aux équipes métiers & produit de déployer et d'opérer des Intelligences Artificielles explicables (XAI). craft ai décode les flux de données pour propulser des services auto-apprenants.

craft ai apprend comment chaque utilisateur, capteur ou système se comporte, dans son contexte pour automatiser des processus métiers, personnaliser la relation client, ou faire de la maintenance prédictive.

craft ai est utilisé par des acteurs de divers marchés: Énergie (Dalkia, Total Direct Énergie), Utilities, Santé (Medclinik), Défense (Dassault Aviation), Éducation (Dauphine)... en étant intégré dans des dashboards métiers, des applications mobiles, des objets connectés ou bien des bots.

Fondée en Juin 2015, l'équipe de craft ai se compose aujourd'hui de 18 spécialistes en Intelligence Artificielle (IA), Machine Learning (ML) et API qui travaillent main dans la main pour faire que l'IA explicable soit adoptée et déployée à grande échelle par les entreprises dont c'est devenu un enjeu majeur de compétitivité.

Rejoindre craft ai c’est se retrouver acteur et moteur d'une équipe enthousiaste, fun et passionnée dont l'ambition est de faire avancer le sujet de l’explicabilité, opérationnaliser des IAs qui changent les entreprises et soutenir le développement d’une IA éthique & responsable. Mais c'est aussi et surtout être plongé au cœur de l’écosystème IA ! Nous sommes co-fondateurs de l’AI Factory avec Microsoft & INRIA et co-fondateurs d’Impact IA. Et tout ça... depuis les bureaux les plus cools de Paris : WeWork, rue des Pirogues de Bercy !

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) BDR passionné(e) par la technologie, amoureux(se) de l’IA, qui a envie de participer à la croissance d’une startup Tech.

Ce que vous allez faire

Vous rejoindrez l’équipe commerciale de craft ai dans l’objectif de participer à son accélération ! En tant que BDR, vous serez responsable du sourcing stratégique et de la qualification. Grâce à votre personnalité et votre pugnacité, votre mission sera de faire croître le pipe de prise de rendez-vous avec des clients potentiels de craft ai. Vous maîtriserez la communication autour de craft ai, ses usages et sa valeur pour vos interlocuteurs, vous permettant ainsi de susciter l’intérêt de vos prospects et générer des rendez-vous qualifiés.

Vous aurez l’opportunité de croiser tous profils de clients, principalement des grands comptes mais aussi des PME et des Startups Tech… ayant tous comme point commun de vouloir mettre en production des projets IA avec craft ai ! Vous aurez aussi l’opportunité de baigner dans une ambiance de startup Tech !

Nous attendons de vous :

La maîtrise des concepts du produit craft ai et du processus de vente La mise en place d’une relation de confiance avec les prospects La chasse et la qualification des prospects (e-mails, téléphone, sur site) La construction d’une réputation auprès de vos prospects et de leur intérêt vis à vis de craft ai La transparence sur vos activités et la tenue à jour des informations de vos prospects dans notre CRM L ’usage de contenu approprié pour le suivi des prospects Représenter craft ai lors de conférences et d’évènements

Et en plus de tout ça vous aurez l’opportunité de :

Participer à l’amélioration de nos méthodes commerciales et de l’équipe en général Etre force de proposition sur les contenus pour l’attaque des marchés et prospects

Profil recherché

Ce dont nous avons besoin

0 et 2 ans d’expérience en commerce De l’humilité et de l’ambition Une grande envie d’apprendre De l’empathie envers les prospects et clients Une facilité à communiquer à l’écrit comme à l’oral (en Français et en Anglais) Une capacité d’écoute des besoins du prospect et de projection

Mais avant tout nous attendons de vous que vous soyez motivé par nos ambitions et par notre projet !

Ce que vous allez apprendre

Les enjeux métiers & IA de marchés en pleine transformation auprès d’acteurs majeurs, Et vous serez au coeur du développement d'une startup tech ambitieuse en pleine croissance !

Process de recrutement

3 entretiens (2 en call, 1 en présentiel de préférence)

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI Lieu : Paris, France (75012) Niveau d'études : Bac +5 / Master