DESCRIPTION DE L'OFFRE
Vous aurez en charge le suivi et le développement des offres de la Business Unit Défense & Sécurité par la promotion et la vente de nos produits et solutions en France. Ces offres couvrent les domaines des systèmes opérationnels de communication (C4ISR), de la Simulation, de la Surveillance de Zone, des Systèmes de Navigation, des Systèmes de Supervision/Hypervision et de la Cybersécurité.
Vous réaliserez des actions de prospection commerciale afin de développer le portefeuille client (auprès des organisations étatiques et des industriels Français de la défense). A ce titre, vous disposez d’un excellent réseau dans le domaine (Etats-majors, DGA, DIRISI, industriels de défense), ainsi que de très bonnes connaissances des marchés publics et des organisations étatiques.
Vous identifierez les besoins clients et contribuerez à l’élaboration et aux négociations des offres techniques, financières ainsi qu’à la coordination de l’équipe technique chargée de l’offre.
Vous participerez aux actions de présentation des services et produits proposés par le groupe, ainsi que la soutenance des offres et serez chargé(e) de la négociation.
Le poste est basé en région parisienne. Des déplacements sont à prévoir en France.
PROFIL REQUIS
De formation Bac+5 de type ingénieur, master universitaire, ou écoles de commerce, vous avez une expérience réussie de 10 / 15 ans dans le domaine.
Vous maitrisez les techniques commerciales (prospection, relation client, négociation) et le droit des marchés publics
Vous maîtrisez le domaine des C4ISR de Défense ainsi que leurs écosystèmes
Vous êtes autonome, proactif(ve), doté(e) d'un excellent relationnel, ainsi que d’un bon esprit de synthèse.
Enfin, votre niveau d’Anglais vous permet de rédiger des documents formels et de soutenir des conversations de négociation par exemple.
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