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INGENIEUR-E TECHNICO COMMERCIAL-E

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Contenu de l'offre INGENIEUR-E TECHNICO COMMERCIAL-E chez CSTB

Rejoignez l’équipe Développement Clients Editions, dans le cadre d’un CDD de longue durée (18 mois), au sein de la Direction Editions-Formations du CSTB.


Rattaché(e) au Responsable de la Division Développement Clients Editions, le CSTB recherche un(e) Ingénieur(e ) Technico-Commercial(e )


Vos missions :

Participer à la conquête de nouveaux clients et sur de nouveaux secteurs, à l’occasion du lancement d’une nouvelle solution métier (BatiIMMO) ; Conduire des actions de prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects Présenter et adapter l’offre commerciale en réponse aux besoins exprimés par les prospects


Prendre en charge un portefeuille de clients existants sur les gammes de produits et services d’édition électronique (Gamme Reef, BatiCCTP,…) pour le fidéliser et le développer ; Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects Négocier les prestations, les prix et les délais avec les clients ; établir la relation client sur le long terme Promouvoir les offres commerciales


Accompagner les clients abonnés dans la transition de la politique tarifaire et du modèle commercial des offres ; Créer des synergies commerciales et développer le cross-selling et up-selling


Articuler votre action entre la Vente transactionnelle (accompagnement) et la Vente consultative (en étant l’interlocuteur privilégié auprès des cibles affectées).


Des déplacements essentiellement sur Paris et la Région parisienne, ponctuellement en régions, sont à prévoir.


Rémunération :

Fixe : entre 41 et 45k€Variable : entre 3 et 6k€

Profil (formations, compétences, expériences…)

De formation commerciale Bac+3/5 avec une maîtrise des outils de l’écosystème digital.


Une première expérience valide (3-5 ans minimum), un profil développeur et une parfaite maîtrise des processus de ventes (vente transactionnelle et vente consultative) est requise


Une connaissance ou expérience de l’univers des services et de la diffusion de contenus est un plus.


Vous avez de l’aisance relationnelle, le gout de la satisfaction client, de la rigueur et le sens de l’organisation.


Vous maîtrisez les outils : Pack office, CRM, Réseaux sociaux.

Cpf final 4
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