Ingénieur d'affaires - Business Development Manager - France - Paris

Contenu de l'offre Ingénieur d'affaires - Business Development Manager - France - Paris chez Cycloid

About us

Après 4 années de développement organique, Cycloid s'est construit autour de 2 offres:

une plateforme DevOps en SAAS public, SAAS dédié sur un Cloud ou on-premise afin de simplifier, accélérer et optimiser l’approche DevOps et l’adoption du Cloud. Développer au départ pour nos besoins DevOps puis intégrant les besoins des clients finaux, cette plateforme a su attirer l’attention de clients finaux (petites, moyennes et grandes entreprises) et intégrateurs.

une offre de service DevOps afin d’accompagner les sociétés dans le design de nouvelles infrastructures Cloud, le build et la migration de nouvelles applications dans le Cloud et l’infogérance 24/7/365. Cette approche a la particularité d’être orientée Delivery et professional services éditeur. Cycloid ne dédie pas de personnes à temps plein car nous développons un réseau de partenaires ESN, intégrateurs, Managed Services Provider pour adresser ensemble des projets de transformation numérique et DevOps: culture - people - product.

Au-delà de ce positionnement, Cycloid a été créé pour repenser les organisations de demain, permettant de réconcilier croissance et bien-être au travail, travailler sur l’alignement des enjeux de la société, des collaborateurs (techniques; dev / ops et non techniques), repenser les organisations commerciales.

Nous sommes une société française qui souhaite développer le numéro 1 européen sur notre segment: Plateforme DevOps / PAAS / Cloud Management Platform, et qui souhaite réconcilier esprit d’équipe commercial, croissance, réussite et bien-être car notre ambition est d’acquérir des parts de marché, de doubler les effectifs chaque année le tout de manière maîtrisée et avec une approche collaborative, inclusive et européenne.

2019 est l’année de l’accélération commerciale et marketing.

Your challenge

Nous recherchons les premières personnes qui composeront notre 1ère équipe d'ingénieurs d'affaires / Business Development Manager en France à Paris.

Nous recherchons des talents qui sont drivés par l’esprit de conviction, de gagner sans pour autant que cela soit fait au détriment des autres.

Nous recherchons des talents qui sont drivés par les besoins des clients, qui pensent qu’un commercial est bien plus qu’un vendeur mais la tête de pont, le bras armé de la société, un acteur force de propositions tant d’un point de vue produit que service et qui sait sentir les nouvelles tendances.

Vous souhaitez:

contribuer à l’accélération commerciale: " Sky is the limit ", tout est à construire

travailler sur des projets complexes à très fort potentiel

créer une relation de confiance avec des clients et des tierces parties: Cloud provider, ESN, Intégrateurs, Managed Services Providers

travailler dans une approche responsabilisante au-delà des fonctions commerciales: recrutement des collaborateurs, définition collective de la stratégie Go to market, définition de la stratégie commerciale / Produit, suivi de projets etc

travailler en équipe: le sens du collectif, même chez les commerciaux, est une valeur à développer beaucoup plus que nous le croyons

faire partie d’une entreprise avec des ambitions internationales sur un marché à potentiel explosif

Le poste consiste à:

Chasser de nouveaux clients sur toute la France via tout type de channel: en fonction de votre profil: startup / PME / Grands comptes

Développer les clients existants

Evangéliser notre plateforme

Répondre à toute demande commerciale générée par notre plateforme SAAS

Effectuer des présentations / démo de notre approche produit / service en clientèle

Construire la proposition technique et commerciale avec les avant-ventes: réponse pouvant être complexe

Soutenir la proposition en clientèle

Répondre à des appels d'offres public

Travailler en collaboration avec nos partenaires: commerciaux / avant-vente / partenaires manager

Participer à des salons en France voir à l'étranger (peu fréquent)

Se rendre sur des meetups

Reporting commerciale pour permettre une remontée efficace de l'information

Travailler en équipe: entre commerciaux / avant-vente / technique / avec le marketing

Participer au recrutement de vos confrères

Participer à la définition du Go to market et de la stratégie commerciale

Skills

Nous recrutons des ingénieurs d’affaires / Business Development Management sur Paris respectant l'une des conditions suivante :

une première expérience concluante de plus de 3 ans dans l’IT: société de service et/ou éditeurs ayant géré des paniers moyens entre 0 et 1M€

une expérience senior France, EMEA, BDM, Alliances: ayant géré des paniers moyens entre 1M€ et +

un manager qui pense que le management traditionnel n'a plus de sens et qui souhaite revenir au contact de la clientèle

un profil technique type avant-vente, service delivery manager etc qui souhaite s’orienter vers le commerce

Plus collectivement, vous avez:

une compréhension tout ou parfaite de ce qu'est le Cloud, son écosystème, ses enjeux et les acteurs du secteur idéalement ayant travaillé chez un Cloud provider, un PAAS ou une CMP

une affinité et curiosité technologique et intellectuelle sans pour autant être un avant-vente

qui connaît l'atmosphère d'une petite entreprise en croissance

une capacité à travailler en autonomie

bilingue anglais (tout est en anglais chez Cycloid) et une 3ème langue est un plus : Espagnol, Suèdois, Allemand

ayant démontrer fiscal après fiscal une capacité à dépasser ses objectifs

ayant travailler sur des projets complexes

ayant créer une relation de confiance avec des clients et des tierces parties idéalement des Cloud provider, ESN, Intégrateurs, Managed Services Providers

Le package est attractif et dépend de l'expérience sachant que les commissions sont non capées.

Pour finir, nous incitons significativement la candidature de femmes afin de favoriser la diversité dans les entreprises techn et nous permettre d'atteindre la parité 50 % femmes / 50 % homme dans la société.

Rejoignez la "Dream team" Européenne! L'Europe n'a rien à envier au reste du monde.