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Directeur Partenariats Stratégiques

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Contenu de l'offre Directeur Partenariats Stratégiques chez dalenys sa

Description du poste
Nous sommes à la recherche d'un(e) candidat(e) pour occuper ce poste dans une entreprise formidable.Initier, Renforcer et Pérenniser nos automatismes « sales » en créant un lien de proximité extrêmement fort avec chacun de nos partenaires stratégiques validés par le ComexIdentifier très en amont les opportunités commerciales par partenaire, les impulser, les suivre et les concrétiser avec le commercial en charge du compte cibleGérer de façon proactive l’ensemble des leads partenaires en menant des entretiens qualifiés auprès de décideurs « Paiements » et de conclure de nouvelles affaires et augmenter la présence de Dalenys au sein de son écosystème.Participer activement aux différentes propositions commerciales et appel d’offres en mettant en avant les points forts nos différents partenariatsMaintenir un reporting régulier dans notre CRM Salesforce des différentes opportunités et en assurer la coordination interne avec les équipes Sales/Produits/Marketing.Renforcer l’image de marque Dalenys au sein de son écosystème partenaires (éditeurs de solutions de commerce unifié, éditeurs de solutions marketplaces, éditeurs de solution e-commerce, prescripteurs clé de la solution Dalenys tels que les agences web…. Diplômé d’un BAC+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans sur une fonction commerciale dans un environnement BtoB.Rompu à la gestion de grands comptes et aux négociations, vous avez également déjà été amené à faire de la prospection et apprécier cette polyvalence.Professionnel de terrain et de stratégie, vous êtes reconnu pour votre bon sens commercial, votre esprit d’analyse et votre capacité à être force de proposition.Impliqué, pro-actif et flexible, fort d’une expérience commerciale éprouvée sur le terrain.Capacité avérée à se familiariser rapidement avec des produits et services complexes et nouveauxQualité d’ouverture et de capacité d’écouteVous connaissez idéalement les paiementsExcellentes aptitudes de communication à l’oral comme à l’écritEsprit d’équipe éprouvé avec une approche flexible, solidaire et transverseCurieux, structuré et autonomeRigoureux, fiable et orienté résultatsMobile au travers des nombreux déplacements à prévoirLa maitrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit est essentielle
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