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Contenu de l'offre Key Account Manager Infra Cloud à Lille chez Daniel Fermine
59000 Lille
Votre mission : Vous êtes chargé.e de développer les ventes de l’entreprise auprès de nouveaux clients. Même si l’entreprise dispose d’une base installée importante à maintenir, le cœur de l’activité actuelle est focalisé sur le développement des ventes B to B principalement en France et sur la zone francophone européenne. Vous êtes principalement chargé.e de développer les ventes de l’entreprise auprès de nouveaux clients. Prioritairement au quotidien, vous identifiez et répondez aux appels d’offres, RFP, RFI. Vous accompagnez les projets. Vous pilotez les demandes d’avant-vente auprès des cloud solution architectes. Vous identifiez de nouvelles opportunités. Vous traitez les appels entrants complexes. Vous construisez les réponses commerciales adaptées. Vous assurez la co-construction de réponses avec nos partenaires technologiques. Vous faites les arbitrages GO-NOGO avec nos équipes techniques. Vous organisez ouverture de liens, chasse ciblée et actions sectorielles. Vous assurez l'animation d’évènements grands comptes.
Votre profil : De formation supérieur en ingénierie commerciale, commerce ou équivalent, vous avez une expérience solide dans la vente de technologies en B to B, en cloud Infra, SaaS, Projets IT ou Collocation. Vous avez des connaissances techniques de base et une grande culture du monde IT et de ses écosystèmes. Vous maîtrisez la réponse aux appels d’offres et les propositions commerciales. Vous maîtriser les techniques de vente et de négociation complexe. Vous avez d’excellentes notions de gestion de projet, une excellente maîtrise de l’anglais, une autre langue serait un plus. Vous êtes méthodique, organisé, curieux et en veille permanente, calme et résistant au stress, réactif et agile, orienté ventes, résultats et performance, orienté solutions. Vous avez un sens créatif important. Vous savez travailler en équipe et vous êtes respectueux du collectif.
La personne intéressée par ce poste basé à Lille, peut envoyer par courriel son cv, en précisant la référence du poste KAM/59/D/T, à tfermine@orange.fr puis m'appeler directement.
Je suis à votre disposition au 03.20.83.47.03 pour répondre à vos questions sur le poste et l'entreprise.
Cordial°
Thomas Fermine
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