CHEF DES VENTES – DIRECTEUR COMMERCIAL – Paris

Contenu de l'offre CHEF DES VENTES – DIRECTEUR COMMERCIAL – Paris chez DARCOR RA

60 000 € - 80 000 € par anCDI

Fort de plusieurs croissances externes réalisées ces dernières années, notre client réalise un CA de plusieurs dizaines de millions d’euros sur son métier : la propreté et l’entretien des locaux.

Il est présent essentiellement sur l’Ile de France avec un maillage de 7 agences opérationnelles et il réalise ses prestations auprès de cibles principales telles que les centres commerciaux, établissements médico-sociaux, sites IAA, établissements de prestiges.

Dans ce cadre, nous recherchons son/sa futur(e) :

CHEF DES VENTES – DIRECTEUR COMMERCIAL (H-F) – Paris

Directement rattaché(e) au Directeur Général, votre mission sera de conquérir de nouveaux clients, et donc de piloter le développement du CA par la signature de nouveaux contrats (essentiellement sur le marché « privé »).

Pour cela, vous serez amené(e) à

Etablir le plan d’action commercial : définition des cibles (PME-ETI, grandes entreprises), identification des atouts et opportunités, mise en avant des références existantes ;Prospecter le marché par l’activation de son réseau personnel et par les démarches ciblées de prospection téléphonique et physique ;Réaliser les différents entretiens de présentation et de découverte, visite des sites ;Elaborer les offres techniques et commerciales (chiffrage) ;Soutenir (présenter) les dossiers, négocier et conclure les affaires ;Présenter puis transmettre les dossiers aux équipes d’exploitation.

Le/la titulaire du poste sera également responsable des relations avec les grands comptes : suivi des prestations, négociation des avenants et extensions de prestation, pilotage des dossiers de renouvellement.

D’abord concentré(e) sur les départements de la région Ile de France, le/la titulaire aura pour vocation d’étendre son activité sur l’ensemble du périmètre géographique du Groupe. Dans ce cadre, il/elle sera amené(e) à accroitre l’équipe commerciale et donc à évoluer vers une fonction de directeur/directrice commercial(e).

Profil

Idéalement diplômé(e) de l’enseignement supérieur (bac +5 de type ESC, Master), vous bénéficiez impérativement d’une double expérience réussie dans les métiers de services en BtoB (et acquise au sein d’un acteur de dimension probante) de :

Vente auprès de clients privés,Pilotage d’une équipe dédiée au développement commercial.

Au-delà des missions opérationnelles ci-dessus, nous recherchons un profil évolutif, force de proposition et possédant une réelle dimension stratégique.

Package (selon expérience) : 60-80 K€ + VF

Type d'emploi : CDI

Salaire : 60 000,00€ à 80 000,00€ /an