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Ingénieur Commercial Ventes Indirectes SIMULIA H/F

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Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Ventes Indirectes SIMULIA H/F chez Dassault Systèmes

Meudon (92) Identify and close new business opportunities in assigned accounts to increase 3DS footprint and deliver revenue plan. Sell 3DS value and strategic vision by promoting Industry Fundamentals and/or Brand discipline to get customer commitment on a long-term business transformation. Be aligned and collaborate with Client Executive to engage in line with VALUE ENGAGEMENT deployment (Please consider this Role description can be applied for both Direct & Indirect Channels based on GTM Strategy) Demonstrate value on focused brand discipline and/or industry segment engagements through a bottom-up approach within assigned accounts (departmental sales) Generate growth in priority areas according to Sales Initiatives defined by Brands / Industries May extend reach to other domains/segments than primary scope (Brand disciplines / Industry segments) when relevant by involving 3DS ecosystem Build sustainable relationships with Customer’s Champions to facilitate access to Customer’s Executive levels Transform Marketing and Sales (based on DS Referential – LEVERAGE process) leads into Opportunities Create the appropriate pipeline to reach business objectives Perform end-to-end sales engagements compliant with the DS Referential - LEVERAGE and VALUE ENGAGEMENT processes to achieve revenue plan Manage negotiation with the customer by complying with all 3DS engagement processes (SBO, IOC, CLOSA, Revenue recognition) and government and local regulations, DS policies and ethical standards for doing business Provide an accurate forecast for 5 (BT channel) or 4 (VS channel) rolling quarters and FY Identify best practices based on Lessons Learned (including RCA, Analytics, Loss reviews)
@INDIRECT CHANNEL – by delegation of PSM: Contribute to Partner identification, enablement plan, ramp-up on MUST account Coach & enable Partners on specific Sales Initiatives Education requirement BS degree 1 to 8 years of successful software solution sales experience Experience in a Domain / Industry is an advantage 3DS Company Knowledge Effective Communication Effective Negotiation Manage Ecosystem Maximize Sales Value Sales Process & Tools Setting Customer Value Roadmap
Cpf final 4
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