Responsable Grands Comptes Industries H/F

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Industries H/F chez Dassault Systèmes

Vélizy-Villacoublay (78) Imaginez demain…
Dassault Systèmes sert plus de 250 000 client à travers le monde sur 11 industries dont les transports (automobile, aéronautique, ferroviaire, etc.). Nous aidons les entreprises et les personnes à créer des innovations responsables pour aujourd’hui et demain.
Rejoignez Dassault Systèmes pour participer à transformation de ses clients. Faites partie des équipes Customer Solution Experience en charge de la gestion des comptes stratégiques au sein de notre portefeuille client pour l’intégralité de nos produits et sur toutes les industries sur lesquelles nous intervenons.
Ce rôle est essentiel pour soutenir le plan de croissance en vendant la valeur de la 3DEXPERIENCE. Participez aux fondamentaux de l'industrie en s’appuyant sur notre business plateforme afin de transformer les processus des clients grâce à l’apport du digital.
Votre Contribution
En tant que Client Executive vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Dassault Systèmes pour un de nos comptes industriels existants (Aéronautique, Automobile,…) ou émergents (Santé, Energie, Construction, …) qui vous seront attribués en fonction de vos anciennes expériences en tant qu’expert en vente de solutions informatiques complexes et/ou grâce à votre connaissance pointue d’une industrie particulière.
Vous devrez aussi prouver la valeur de notre plateforme 3DEXPERIENCE afin de maximiser le déploiement des solutions de Dassault Systèmes tout en assurant la croissance des revenus à court et à moyen terme.
Vos Futurs Défis
Fournir des plans de développement et de génération de revenus en exécutant une stratégie globale de vente, impliquant l’intégralité de l'écosystème 3DS. Accompagner le client dans l’identification de la valeur ajoutée des solutions 3DS. Agir en tant que mentor pour soutenir la transformation des affaires des clients et de la chaîne de valeur. Établir l’approche adéquate pour défier la concurrence. S'engager systématiquement sur la valeur (cadre d'ENGAGEMENT DE VALEUR), positionner et vendre des missions de conseil en entreprise pour soutenir la transformation commerciale du client. Accompagner cette démarche au travers de la proposition de solutions logicielles et de process adaptés à l'organisation cible. Agir en tant que chef d'équipe pour tous les acteurs de l'écosystème 3DS engagés dans le compte en alignement avec la stratégie. Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE en tant que canal préféré pour les relations avec les clients. Générer de la croissance, selon des actions de sourcing et l'analyse du marché de l'industrie afin d’identifier de nouveaux comptes potentiels
Vos Atouts pour réussir
De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez :
Au moins 8 ans d’expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes logicielles à des grands comptes industriels Expérience dans la gestion et la fermeture de cycles de vente complexes Connaissance dans la définition de la feuille de route de la valeur client Ténacité, capacité à maximiser la valeur des ventes Votre dynamisme et votre créativité associés à votre expérience d’atteinte de résultats vous permettront d’apporter une valeur ajoutée Vos capacités de communication en français et en anglais sont des atouts qui vous permettent d’exceller dans la négociation et la construction de partenariats internes comme externes. Flexibilité sur les déplacements dans la région pour les besoins du poste.