STAGE - Assistant Directeur des Ventes Aerospatiale & Défense (H/F)

Contenu de l'offre STAGE - Assistant Directeur des Ventes Aerospatiale & Défense (H/F) chez Dassault Systèmes

Imaginez Demain…
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs.
Pour plus d'informations : www.3ds.com
Nos solutions : 3DSWYM, 3DVIA, CATIA, DELMIA, ENOVIA, EXALEAD, GEOVIA, NETVIBES, SIMULIA et SOLIDWORKS.
Vos Futurs Défis
Vous évoluerez au sein de l'équipe commerciale en charge du suivi des grand comptes Aerospatiale & Défense en France. Vous accompagnerez le directeur des ventes ainsi que les 6 membres de l'équipe dans leurs missions commerciales.
Missions :
Rôle de Community Manager Aerospace & Defense EUROWEST: Animation de la communauté commerciale A&D au travers de posts/videos/comptes rendu… Contributions aux communautés internes clients en coordination avec les Responsables de Comptes Création de Dashboards
Accompagner les commerciaux dans l'établissement de leurs plans de compte Recherche documentaire (économie/politique/stratégie) Consolidation de la stratégie de compte selon le formalisme attendu Assurer la cohérence au sein de l'équipe
Consolider et suivre l'activité commerciale au travers du CRM Décliner les initiatives en cohérence avec les stratégies de compte Revoir les leads et les opportunités avec chaque commercial de manière hebdomadaire Bâtir un statut hebdomadaire
Implication sur certaines opportunités commerciales Participation à certaines actions de vente ciblées Préparation de présentations, en lien étroit avec les équipes de vente
Consolider la base clients A&D permettant de mieux solliciter nos clients lors des différents évènements : Travail avec chaque commercial pour finaliser une liste par commercial Etablir un classement par priorités Enrichir cette base en recherchant des personnes non adressées à ce jour Vos Atouts pour Réussir

Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau Bac+5, d'Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master Universitaire, vous souhaitez vous orienter vers une carrière commerciale. Une spécialisation en Développement d’Affaires / Stratégie Commerciale est un plus. Vous maitrisez MS Office (Excel et PowerPoint surtout) et avez des connaissances sur les outils/plateformes Web. Votre anglais est courant, à l'écrit comme à l'oral. Ouvert(e), curieux(se), vous êtes doté(e) d'un bon esprit de synthèse. Autonome et rigoureux (se), vous avez une bonne capacité à mener à bien des actions et des analyses de façon indépendante. Vous savez prendre des initiatives. Vos expériences personnelles (formation ou stage) prouvent votre capacité d'intégration dans un environnement exigeant et dynamique. Vous êtes à l'aise pour communiquer, et devez être capable d'interagir avec nos forces commerciales et présenter les résultats de vos travaux.