DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT F/H

Contenu de l'offre DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT F/H chez DE GRAET CONSULTING

Rattaché au Directeur Général et membre du CoDir vous êtes en charge du développement des ventes sur la zone Grand International, dans ce cadre vous êtes amené à :

Définir et mettre en œuvre la politique commerciale Export en lien avec la stratégie globale définie par la Direction de l’entreprise, Manager les responsables de zone export, les accompagner sur le terrain et participer aux négociations avec les clients stratégiques et/ou Grands Comptes, Définir et mettre en place un réseau de distribution : identifier les distributeurs, définir une stratégie d’implantations, rechercher des partenariats, Élaborer et négocier les contrats de distribution, définir les conditions de paiement, Allouer les moyens et ressources en fonction de la stratégie commerciale (humains, financiers, matériels et de délais), Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place les actions correctives le cas échéant, Piloter l’outil CRM sur l’International afin d’améliorer la base de données clients/prospects, Représenter l’entreprise dans les congrès et les manifestations internationales.

Profil recherché De formation supérieure technique (BTP, Génie Civil, spécialisation en géotechnique, géologie…) ou commerciale, vous possédez une expérience internationale significative dans la vente d’équipements complexes au BTP et/ou aux miniers.

Habitué(e) au commerce de produits et solutions techniques vous savez motiver des commerciaux à distance et développer un business export via la constitution et/ou l’animation d’un réseau de distributeurs/partenaires.

Vous êtes reconnu pour vos capacités managériales, votre adaptabilité, votre implication, et votre excellent relationnel. Vous avez le goût du challenge, l’envie d’être acteur d’une aventure industrielle passionnante au plan mondial et au sein d’une entreprise où les valeurs humaines sont centrales.

Bilingue français/anglais, vous pratiquez également l’outil CRM.

Package de rémunération attractif pour ce poste qui implique des déplacements internationaux.

Entreprise Notre client est un groupe international spécialisé en conception, fabrication et distribution d’équipements à destination des chantiers de travaux publics et de l’exploration minière. Animé par une volonté entrepreneuriale forte, il développe un projet d’entreprise ambitieux visant à accélérer son développement international. Son investissement en France dans l’outil de production, la qualité de ses produits et l’engagement de ses équipes sont les véritables vecteurs de croissance des années à venir. Dans le cadre de son plan stratégique pour renforcer sa croissance nous recherchons aujourd’hui son :

DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT H/F