Key Account Manager

Contenu de l'offre Key Account Manager chez Deliveroo

Pourquoi Deliveroo ?

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance, de défis à relever et d'immenses opportunités dans les années à venir. Tout a commencé il y a plus de 5 ans, lorsque notre fondateur Will s'est installé à Londres. Il a rapidement constaté qu'il était quasiment impossible de se faire livrer des plats de qualité, malgré une foule de restaurants incroyables dans la ville. 6 ans plus tard, Deliveroo est présent dans 14 marchés, nous travaillons avec plus de 60 000 livreurs et 80 000 restaurants dans plus de 500 villes dans le monde.

Nous collaborons avec des livreurs, des restaurants et des consommateurs. Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel. Des millions de clients et des milliers de restaurants et de livreurs comptent sur nous pour être mis en relation en quelques millisecondes. Les algorithmes sur lesquels repose cette marketplace sont l'ingrédient secret qui nous permet de livrer nos commandes en moins de 30 minutes.

Et ce n'est que le début

Les possibilités qui s'offrent à nous sont extraordinaires. Le marché de la restauration est valorisé à 7 700 milliards de livres sterling, mais à l'heure actuelle seulement 1 % des transactions s'effectuent en ligne. Comparé à la disruption technologique qui a eu lieu dans de très nombreux secteurs (de la banque au voyage en passant par le e-commerce et les communications), il est évident que notre route dans le secteur de la restauration ne fait que commencer.

Nous sommes déjà une entreprise valorisée à plusieurs milliards de dollars, dont la taille double chaque année. Deliveroo est arrivée en tête du classement Financial Times des 1000 entreprises affichant la plus forte croissance en 2018, et nous sommes la seule entreprise qui soit arrivée deux années de suite en tête du classement UK Top 50 de Deloitte. Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.

Descriptif du poste

En tant que Key Account Manager (H/F), vous serez responsable du succès commercial et opérationnel de votre portefeuille grands comptes, afin d’assurer une expérience parfaite à nos clients, nos partenaires et aux livreurs.

Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille restreint de chaînes de restaurants, avec qui vous construirez de bonnes relations, pour rester ou devenir leur partenaire préféré sur la livraison.

Concrètement il faudra :

Comprendre et améliorer la performance volume de votre portefeuille grâce à votre connaissance du secteur, à l'analyse des nombreuses données, et à l’activation des bons leviers de croissance

Mettre en place des actions marketing et promotionnelles, en construisant des joint business plans dont vous assurerez un suivi constant

Suivre de près les opérations (qualité des services, rentabilité des opérations) et faire des recommandations aux partenaires pour les améliorer

Rester au plus près des équipes locales pour avoir une vision 360 des comptes

Développer votre portefeuille en cas d’opportunités au sein des marques

Optimiser la profitabilité de vos deals lors des négociations

Profil :

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire, vous avez déjà une expérience de 4 ans en entreprise.

Une première expérience réussie de 2 ans sur un poste d’Account Manager est nécessaire.

Forte capacité de négociation et de vente, et une expérience préalable en négociations commerciales.

Très bonne capacité d’analyse et de prise de décisions basées sur des chiffres.

Curieux et proactif, vous êtes force de proposition et d’initiatives.

Autonome, vous aimez les responsabilités et savez trouver des solutions.

Très organisé, sens du détail. Vous savez mener plusieurs projets en même temps et savez respecter les délais.

Vous savez travailler en équipe

Bilingue français et anglais

La vie chez Deliveroo

Notre équipe est en forte croissante, notre impact très important, et nous cherchons à répondre aux questions les plus stimulantes du moment. Nous progressons rapidement, nous explorons toujours de nouvelles idées et nous sommes très transparents quant aux décisions que nous prenons et à ce qui motive nos choix.

Il y a tellement de questions que nous souhaitons résoudre, et encore plus que nous n'avons pas encore rencontrées. Comment les données et la technologie peuvent-elles aider les restaurants à développer leur activité à mesure que les habitudes des consommateurs évoluent ? Comment pouvons-nous prédire ce qu'une personne souhaitera pour dîner avant même que l'idée ne lui vienne à l'esprit ? Chez Deliveroo, ces questions ne sont que quelques-uns des défis ambitieux auxquels nous nous efforçons de répondre – et il n'y a aucun projet qui ne peut pas devenir le vôtre. Aucune solution n'appartient à une équipe en particulier, ce qui vous ouvre d'extraordinaires possibilités en termes de développement et d'impact personnel.

Avantages et diversité

En 2018 nous avons annoncé notre décision d'attribuer à tous nos employés des parts de l'entreprise. Nous avons fait ce choix car nous souhaitons que tous nos employés (indépendamment de leur lieu de travail, leur niveau hiérarchique ou leur poste) possèdent un petit bout de l'entreprise, et parce que nous pensons que c'est une décision juste. Nous sommes convaincus que cette démarche favorise une culture d'entreprise où tout le monde s'investit au maximum et peut profiter en retour du succès de l'entreprise.

Nous pensons également que l'entreprise idéale doit refléter le monde dans lequel on vit, dans toute sa diversité. Cela signifie que nous ne portons aucun jugement sur ce qui pourrait vous définir – votre genre, votre couleur de peau, votre orientation sexuelle, votre religion ou votre aversion secrète pour la coriandre. Tout ce qui nous importe c'est votre passion pour la cuisine et l'envie de faire partie de l'une des startups les plus dynamiques du monde.